🎧 Inside The Life of Silicon Valley's First Athlete Investor | Magic Johnson

👤 Magic Johnson · EN 11,810w · KR 7,546w

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There's only four billionaire people in sports. You have LeBron, you have Jordan, you have Tiger, and then we got >> Introducing the towering point guard from the Midwest. Number 32, Magic Johnson. >> How you did it was not just sports, but majority from business. I don't just want to win in sports, which I have 18 championship rings. I also want to win in business. I'm going to do everything I can >> Mhm. >> to make sure that deal or that partnership wins. >> Yes. When we bought the Dodgers 2.2 billion >> where everybody said we overpaid. Now it's 8 billion. The Commanders is 2 years old now. 6 billion. And now that the new stadium that's going to go even up higher. We pour so much money into sports. And nobody's ever going to stop watching sports in America. Right now you got companies looking to buy teams. >> It's always been an asset class, but now people really see the long-term reality. >> Most of the rich people before us took the knowledge with them. They didn't share it. >> Exactly. >> This show right here today, we covered everything. There's nobody else on TV that can cover all the things you and I just covered. >> Magic. >> Hey, Chris. Good to see you, man. >> Good to see you. It's a pleasure. >> You know, I'm glad you're able to come through today, man. >> Well, thank you, man. It's uh all the great things that you and I have been doing for these years. >> Years >> and now we get a chance to sit down. I think this is important for a lot of people >> and a lot of different reasons, too. >> Absolutely. Look, I think that, you know, like you said, this is a culmination, I think almost 10 years of of from investments to conversations to, you know, bring having you come up to San Francisco talking about venture, uh, expanding the portfolio and and we wanted really just to take the time today >> to to because, you know, you are one of the ultimate deal makers, businessmen, entrepreneurs, uh, and that's also the same ecosystem that we have here at A16Z. And I felt like there was no better way uh to have a conversation that bridged both worlds than than than to have you come on today. So, you know, so I appreciate you. >> Again, thank you because you brought me in though. You know, I think a lot of times, >> you know, somebody has to pull your coattail or somebody has to >> uh make sure that you can see deals or you can see opportunities. Yep. >> And I want to thank you for 10 years. >> Yeah. making sure that I've >> had a chance to see these great opportunities that I've been have a chance to invest in. >> So again, you being in there, being an executive, being a dealmaker yourself >> and then bringing in so many different artists and athletes. >> Absolutely. >> Who now can say they're businessmen or business women because of you. Well, it's not I might have played a a big part on the investment side in terms of getting people into Silicon Valley and getting them and understanding, you know, the benefits of equity versus endorsements, but you know, you were the one that actually pioneered, you know, getting getting into business itself. And, you know, a funny story that I've always thought that actually inspired me and I think that we have one tiein from the very beginning. Uh, and that's actually one of my first mentors when I first got into into Silicon Valley, and that was actually Michael Oitz. Yeah. >> And so I I don't know if you know that, but the firm was actually built off of CA's model and and Oitz was on the board of of Market Ben's company. And so that's where they originally got the idea for for A16Z and having a service-based model. Um, and so when I first got the got the job and started working at the firm, um, I got a chance to meet Mike and my position was actually it was a a code word. It was called mini oit. And so like I was like I don't Ben was like we can't call you mini obit. So we got to and this is never no one knows about this. So it's it's so it's like we got to figure out um a very specific strategy. And the the funny story is that um he told me he was like look Chris uh the first sitting down and and and I you know I came from the entertainment industry as well too and so I needed a gap in order to understand how to think about things and he was like you need to first order of business >> I need you to have a breakfast, lunch and dinner meeting every single day for a year and uh and then come back to me uh and let me know what you learned. I was like this is the craziest idea that I've ever like why are you telling me this? And so, but then after going through that journey and understanding how to build a network and understanding how he thought about things was was really important. Um, but I say that because that he also first, you know, talked to you and when you when you were thinking about getting into the game and and sitting down having that same conversation. So, I I I don't know if you could just just go flashback. >> Yeah. I I told Dr. Jerry Bust, the owner of the Lakers, that I wanted to become a businessman. He became my first mentor. But then he told me, "Listen, you need to uh meet a guy named Michael Owens." >> Yeah. >> The King Deal maker. >> Of course. Of course. >> And in in Los Angeles and in the country, right? And so >> I said, "Okay." So I reached out to Michael Oitz >> and I said, "Hey, I would like to take a meeting with you and because I want to become a businessman after my playing career is over." And uh he said, "All right, come on in." So Chris, I get there >> and I think I the meeting was around 2 o'clock. Of course, I'm I'm early for everything. So I got there about 1 >> and I'm sitting in the lobby. It's 3:00. It's 4:00. >> And now finally it's 5. So the assistant come out and get me >> and I go into his office and he shakes my hand. And the first thing he says, you know, uh, I don't know about representing you. Athletes, they spend more money than they make. >> Y, >> um, I don't know if you're serious. I don't know if you have what it takes to become a businessman. I represent everybody in Hollywood. I got all the producers, the directors, the actors, actresses, the writers. He said, "Uh, h, you know what? Nice meeting you." And he threw me out. >> You're like, "Whoa, whoa, whoa, whoa, whoa." >> Like, wait a minute. >> What? >> I came here for >> Exactly. I thought I was get something done. I had a pen in my pocket. Yeah. >> And so, um, a couple weeks later, he calls back and he says, "Uh, I checked you out." >> Mhm. >> And Dr. Bus told me that you were serious. And he says, "Uh, okay, come back." So, I came back and he had a stack of magazines >> and he said, "Here, >> you read these." Yeah. >> And I'm gonna give you a test. >> Yep. >> And if you pass the test after reading all these magazines, then I'll think about representing you. So, of course, I went back and read that same day. I read them all. Right. >> Right. >> And then whenever he called me a couple weeks later, I went back. He did the test. I passed the test >> and he said, "I see you're serious about becoming a businessman." >> So he he took me all around town. >> Yep. >> Meeting everybody. We we met for lunch a lot. >> He loved meeting at his favorite restaurant. And this is he taught me so much not just about business >> about just the art of >> deal making and and also making sure you have a long and big rolodex. >> Yep. >> You know and you might not need the people today but you may need them tomorrow. >> And so so what he did I remember we go to his favorite restaurant. That's when Morton was the place to be. >> And he had the table. >> He had the one table >> the table in the middle. So he says, "Watch what happens when I sit down." >> Okay. >> So he sits down, we we sit down >> and after two minutes, everybody came and kissed the ring. >> They came over to him. >> Hey, Michael. D. And so as he was talking to him, he would always introduce me to him. >> Yep. >> Everybody that came over, he would always also make the introduction to me. and Chris about 6 months later I'm meeting all these CEOs of companies >> uh through Michael and so then here comes the Pepsi deal. >> Yep. >> When I became a franchisee of Pepsi, he put Earl Graves and I together >> and man that took off. >> Uh here comes Starbucks, you know, all these things because he was right in the middle of everything. And then the last thing he did, he reworked my contract >> to make me one of the highest paid in the NBA. >> But he did it and then I said, "Well, how much I owe you?" He said, "I don't want nothing from you." >> Yeah. Yeah. >> That's who Michael Oates is. >> Exactly. >> Right. And so I wouldn't be where I am today without Michael Oitz >> about uh you know everything that he did for me. making me smarter, >> make me understand business, >> make me understand deal making. Also, >> make sure that you go in and you ask questions and you really >> uh get the knowledge. He was big on making sure you had the knowledge, right? Being being an expert >> at uh uh not only deal making but also understanding the deal, also understanding the sector, >> whatever you're getting involved in. Well, I mean because even on our business there's three different sides. First you like you have to be able to see the deal like and say and then okay the deal that comes in then after that the next stage is saying okay I actually want to make that investment. >> But the third stage is actually the most important stage which is winning the deal. Yeah. >> You know in ter and that's kind of like how you're talking about in terms of being able to identify those right opportunities and then being able to then you know execute and do a right deal on top of >> execution. Execution and more execution. Yeah. >> Yeah. I mean, that's that's that's interesting cuz I mean, when you when we look at kind of, you know, doing deals and and thinking about opportunities, a lot of it really does come down to relationships. And so, how do you put think about your network and and how that's kind of cultivated into your the relationships and the deals that you have been because often times, you know, in venture, it's a very long-term game. You know, you're not just thinking about just doing the deal immediately. there's there's a lot of steps and process that that come into it and and you know you have to give first in order to have these things happen. So how do how has relationships uh and and the EQ of the business really kind of became you know it seems like that's a superpower for you that allows you to have these opportunities come your way. Yeah, you're right because I built a fabulous uh relationship when you think about with Ron >> Burkel >> and you Kyper and we did the equity deal, the private equity deal we had. Um and you know, we did some amazing we bought some amazing companies and but I knew Ron for 10 years before we actually did a deal together. Right. Yep. When you think about customer service, >> that's what really it taught me everything I needed to know about customer service. Yeah. you know, and so, um, having a great partner and, uh, going into Starbucks and really understanding the business side of it >> and and you know, a cup only cost u, >> you know, less than 10 cents or 15 cents at that time. >> And then the sugar, the beans, >> and then you and it all start to line up. You're like, hello. And so your margins were in incredible when it came to that, you know, and so um I' I've been blessed to >> uh create not only great partnerships, but also uh having these people as friends as well, >> you know, and uh and so then I just carried that on to all the other things. Mark Walters today. >> Yep. um uh you know, Peter Gruber, you know, all these guys who I'm in business with. Uh but Dr. Jerry Bus treated me like I was his son. Yeah. >> And I think that uh >> when I think about our relationship and him opening up the door for all these other people, for me to meet them and them to become my partners. Yep. >> So I I really look at it like when you when you come into business with these people, you have to play your role and do your part as I tell them, what role do you want me to play in this partnership? Y >> So I'mma overd deliver to you and to the company and and to this partnership. >> So it's like a team. >> That's right. Yeah. That's right. And and uh instead of me being a point guard and a leader like I'm normally >> Exactly. You know, a little little tell me what you need. >> Now I'm playing a a role player in business with these men. Yes, sir. and it's okay, you know, and so um I am uh happy about that and um these partnerships have uh been huge >> and um lucrative and um but I learned so much from each individual. >> Yeah. >> And so they taught me so much and I I was like a sponge. >> Yep. >> You know, I wanted to get up under them and uh learn a lot. I think one of the things that you can be a sponge of is not just one specific industry but multiple different verticals. Right. So you said from food and beverage to hospitality to now the insurance business and um and and now you know sports, media, entertainment, there's so many different variables but all kind of having that one consistent uh vehicle or or mindset in terms of service and and really overd delivering is is important. >> I think you're right. And so sometimes uh people want to be in one industry and I think for me uh that was never my mindset and so >> and then there was nothing sexy about anything that I invested in. >> Yeah. No, but that's but that's that's where it is. Boring businesses keep that's that's a secret. You know, everybody wants to find the hottest company and sometimes that might be it might go up and then next thing you know it could be a trend. You you're absolutely right, Chris. You're absolutely right. And it's more those that fail or like go start up and then go down. Yep. >> And so, but the ones that are boring and people don't know about or care about, >> those are the ones who are on a consistent making money or going up, you have growth. Yeah. >> And uh so uh that's where I want to be. Absolutely. And so, uh, um, you've done a great job, and I want to say this while it's on the top of my mind, of teaching these entertainers and athletes long-term investing. >> You know, it doesn't come immediate. >> Exactly. You give me You invest into the fund. They're like, call you back 18 months later. Hey, I need this back. I got to go out this weekend. Like, no, no, no, no, no, no, no, no, no. >> It doesn't happen like that. >> Yeah. Hold on a second. >> But thank you for that. uh because they've learned a lot from you and the deal making uh expertise that you have and so um yeah it's it's >> Thank you for that. I appreciate >> No, no, it's building your network. is is building um like we talked about your rolodex and then it's going to lunches and breakfastes and dinners that you probably don't want to go to but you should be there >> and because those were those places are where the dealmakers are. Absolutely. Those places are where the billionaires are, the multi multi-millionaires are. And so >> I learned that early on >> and so when I got invited I went and then I went early. over said, "Go early because all the richest people >> Exactly." >> Cuz they know about their time, right? >> Exactly. >> They they ain't trying to hang out. >> No, they not trying to hang out. They come early and they want to leave early. Absolutely. And you'll get that quality time with them. Y >> if you go early. >> See, that's a gem right there. See, you know, see early is to be on time. >> That's right. That's right. >> Absolutely. Not CP time. >> No. No. No. Oh, you don't get nothing for that. >> Exactly. Exactly. Exactly. No, but I I think that, you know, even how we we it's a lot of the soft skills that really kind of, you know, really lead into the these real investment opportunities and being in the room and having the right time. And so, like I'm curious when I mean when when we first met, we met in Silicon Valley when we were doing the the Skyo deal. That's right. >> Um I think it was the the series A at the time. Um what what was that interest in because you were that was almost 10 years ago. Um, what was the interest when you were thinking about expanding your business portfolio to to get into startups and to think about why Silicon Valley was an interesting opportunity to explore um when nobody else was really you were literally one of the first people that we that we did a co-investment with that that gave me the idea to realize, oh my goodness, like this is a huge opportunity >> not just for our portfolio companies to have access to someone like you and your networking and and and the relationships that you have, but also for the portfolio companies to learn from you and you know, I called it like share genius where you have the best of both worlds really just coming together and and and having and you getting a chance to talk to the CEO and and and how that's kind of conspired. But what was your original uh interest in terms of like thinking that this was actually something that that we you should be exploring? Well, first of all, when you go back, uh, so I did the movie theaters with Peter Gruber and Mattis Johnson theaters. >> Howard Schultz and I did Starbucks, 125 stores and 40 different markets. >> And I just told you how he taught me so much about customer service. And so I was looking for what's what's the next uh growth opportunity for me and my company, right? M >> because we want to continue to evolve, grow, and think outside the box. Y >> So I said, "Wow, all the money is going towards Silicon Valley." >> Uh and so how do I get into that world? Right. And then here you come. >> This little old Yeah. Yes. That my smart young man see. And so uh >> I just needed that foot in the door. and you provided that foot in the door for me and uh and also Ben as well knowing him. And so here comes this opportunity with Scottio >> and the drones and uh to uh be able to be a early investor. Uh >> the product wasn't even it was still in prototype. >> That's right. That's right. That's right. And so that really excited me >> and I think it took me and my company to a whole another level because that brought me into Silicon Valley. I didn't have that in Silicon Valley. >> Yep. Yep. >> Now I had it everywhere else, a great track record of success, but I didn't have it there. And so that that deal provided me with a a track record in Silicon Valley and then opened up the doors for me >> to see other opportunities that I didn't get a chance to see. >> Uh and so uh again I want to thank you thank Ben for you know the opportunity that I had. Uh you you two also my friends. So, absolutely. >> It's sometimes >> it's about timing. >> Mhm. Mhm. >> See, some people forget about that part of it. It's it's it's about sometimes it it's just not your time to do that deal. >> Yeah. >> Or or that or have that opportunity. Y >> and it just lined up perfect with the right people being you being Ben >> and the timing was right when Scottio was just coming out with their product >> and so >> and it was a consumer product at the time. >> That's right. >> And then you know with you just now making a couple of the investments into the sports teams and seeing how an autonomous drone could potentially be the future for sports and in entertainment and and then when we're outside the Four Seasons. >> That's right. That's right. and a prototype and it was going up. >> Exactly. >> But but to that point you just made, who would ever thought now >> they use drones for everything. >> It's crazy. >> I mean, so we were way ahead of the curve. >> I know, man. That's what we do. >> That That's what people don't understand. >> We were way ahead of the curve. And now you think about every sports league, every uh fire department, every police department, on and on and on. Y uh >> defense contracts are now going very crazy off of it. >> That's right. They all use it around the world. >> Yeah. Yeah. Well, I think that for us, one of our investment strategies is a simple one, but it's a tough one, which is like good ideas that look like bad ideas, you know, and so sometimes you have to think outside the box and see around the corner when you're making these investments and and often times a good idea looks like a good idea. That means everybody can really do it. kind of intersection where there's like Adam for example like he grew up just you know doing RC racing and and he he eated and breathed this and used to work at at Tesla and so knew the the opportunity around autonomy >> uh and and really kind of creating that opportunity and so you know that's what we look for when we're looking at founders like what what do you see cuz now Now we opened up the box. Everybody's, you know, hitting you and your team trying to get you to invest into the next series A, the next series B. Like when what do you look for in founders or or or the next entrepreneur um that's trying to have you become their an investor? >> Well, I think first of all, you're you're right. You know, it's um is it something that is not in the marketplace? Um, can we really look at this 10 years from now that it's going to still be here? >> Yep. >> It's going to still um it has growth potential. >> Mhm. >> Uh hopefully year year in and year out. >> Mhm. >> And then um do we have a chance to exit or sell? >> Yep. >> You know, down the line. Uh, and so, um, and then the partners, I I want them to make sure that, uh, these founders and these great people, they have skin in the game. They also, uh, are great and they're experts at what they do. Yep. >> And, uh, >> um, you know, we we then also look at it. Can we bring added value, >> right? being Magic Johnson, >> uh, all the things that we have in our toolbox, can we can we bring added value to the deal or to that founder and make that company grow or take off and fly? One of the things that I always tell founders because they always, you know, whenever we might either get you into a co-investment or present the opportunity and they have the opportunity to to sit in front of you and your team, initially they always think, okay, well, we need to get magic and have him be the face of this or tweet this and you know, and I think that people are now finally starting to understand that, you know, the the the iceberg, tip of the iceberg is magic and Irvin the the the the face, but the enterprise and the networks and the and the introductions that you can make to whether it's the sports teams, whether it's to, you know, the insurance companies, whether it's, you know, strategic businesses. Now, I think that people are really starting to understand the true value of talent and when they're thinking about um having somebody on their cap tables. >> Yeah. Because we see we're in we're politically strong. We're we're uh CEO strong and you know we we um our rolodex is huge and long and powerful >> and so >> we know how to grow businesses. We've been doing it for a long I've been in business over 30 30 years and I tell them all the time utilize us utilize our network our expertise. Uh, and so then once they get into partnership with us, then they say, "Oh, you didn't know." >> Exactly. Like, "What you what did you think?" It's called Maggie Johnson Enterprise. >> That's right. That's right. And that's what we talk about when we say the added value. Yeah. >> You know, you want my check, >> but also too, you should want everything else that we bring to the table because I'm used to winning. >> Yep. >> I'm used to winning. >> I mean, you just you just got another another little chip check. >> That's right. That's right. I I still got a little got a little little championship on my shoulder, bro. So >> So to so to that point, Chris, I don't just want to win in sports, which I have 18 championship rings. I also want to win in business. So I I have a mindset of winning. And uh I'mma do everything I can >> to make sure that deal or that partnership uh wins. And so, uh, that's why you'll get my whole team and, uh, everything that we have to to hopefully support what you're doing. >> Yep. The next generation of talent, the next generation of whether it's athletes, entertainers that are interested in business, that are looking to invest into Silicon Valley, um, you know, they often like what how should they think about structuring a team in in today's time? >> You just said it. You just said it. What they fail to realize is structuring a team. Just what you just said >> because that's so important. See, you're great at what you do. >> Yeah. >> You know, basketball player, football player, singing, being an entertainer, but you're not great at business. So you have to get a team >> that is great at business that you control that is a part of your entire enterprise that can help you achieve your goals in business. >> Yeah. >> And Michael always pointed that out to me. Yeah. >> Get people who are smarter than yourself. Get the right people and always pay them and then let them do their thing. And he was absolutely right. So, I'm telling all of them out there, you got to get a a team of people who can help you. Uh that while you're on the stage singing, they're conducting business somewhere. Exactly. Right. Exactly. Uh they're making deals for you. Um and remember, these are not people you going to hang out with. >> Then nor do you need them in there. >> That's right. >> Cuz if they're in the club, then who's signing that check? >> Exactly. So they spending your check. >> Exactly. They spending your money. So, so to your that point, uh I've always looked for for u when we're in the infrastructure, okay, let's get some experts in infrastructure, you know, uh on and on and on. So, that's what you got to do. So, I would tell them that that's be the first thing I tell them. Y >> make sure you get a great team around you. And also, those can tell you no. >> See, they're not used to somebody telling them no. >> Yeah. Yeah. No, they don't even know that that that words don't even that's not even the vocabulary. >> They'd be like, "No, >> no, no, no, you can't do that." Or, "No, you can't write that check." Or, "Your friends are bringing you deals that make no sense." No, that's you know, and so, uh, that's important as well. >> Yeah. Um, I'm curious when you when you think about deals, I mean, especially, you know, when it comes to venture capital, no one bats a thousand. No. Um, you know, we have that it's called the Babe Ruth effect where I have the highest number of strikeouts, but you also have the highest number of home runs, right? And so, you got to swing for the fences for every deal, but there's some deals that that you might miss. >> And, you know, all within any venture capital firm, you you've missed a deal and and and just that's just the nature of the beast in the industry. Do you have one in in your that you can remember where you like either looked at the opportunity wrong or you missed the deal or like that that one just either got away like you know just just cuz you got 30 30 32 years plus in the business you know if you were striking a thousand then then you know I'm just curious kind of if you can and what did you learn from that? Yeah, Chris, there's always deals that you know you wish that you had wrote the check and you didn't or deals that >> you know um you heard about too late between the Ubers and all the deals like that >> that you say, "Wow, you know, uh you had an opportunity but you just uh didn't pull the plug. I mean, you didn't pull the the the string to write the check, right? >> Yeah. >> And then you have a deal like Nike when I was young and they wanted to sign me but give me stock. >> Why did I meet you? Why did I meet you about 40 something years ago? >> Hey, well, you got to call my mom and call my >> and >> I would have loved to negotiate that with >> Exactly. Phil Knight said, "I don't have the money they have, but I got stock." And they and they just ran the analytics. If I had a deal did that deal in 1979, >> it'd be over a billion dollars. So that's the one that you talking about one that got away, >> man. I'm sure >> that's the one. >> Michael owes you aund billion papers. >> Exactly. Exactly. So, so again, you know, there's deals that >> uh you always >> will think back and say, "Man, I wish I had did that deal." But at the same time, >> Mhm. >> um I'm not a guy who goes backwards a lot. I move forward. I'm always constantly moving forward. Um what I have is what I'm supposed to have. >> Yep. Yep. And and so I'm not The great thing is uh being 66 now, I'm not the same young guy I was then. >> So I can see deals different today. Yep. >> And better. And I have a team of people who vet those situations where I didn't before. So So things have improved. I've gotten better. >> And so again, uh what you don't have, you don't have. >> Yeah. But but you learn. You learn. And you won't make that mistake again. >> That's right. That's right. I think one of the things that I mean but you learned this ex extremely quickly was the the power of equity >> versus just you know writing a check and getting endorsements. And so, um, h, have you seen that continue to to change in terms of just more people outside of the industry that are now starting to look at equity based deals versus, you know, instead of just trying to get traditional endorsements or >> I think you're seeing it now across the board >> and you're seeing it. Well, look at it from actors. >> Yeah. You know, all these actors now are doing equity deals instead of taking the money, right? You see that >> creating their own brands. >> That's right. Creating their own brand. Yep. >> And uh making a lot of money. >> And then you see the same thing happening with the athletes uh and just everyday people too, you know. And so, yeah, it's it's changed a lot where before you you you you were brought up and you were coming up and you supposed to say get the most money, >> get the check, >> get the check. >> And well, things have changed now. >> And I think there's a lot of people who uh were able to help people understand that's not the way to go. >> Yeah. and and so now you're seeing some of the um most high pro high-profile people, celebrities now owning, like you said, their own brands, their own companies. >> And >> I mean, we see it on our end when people are wanting are are wanting to invest into the next big companies and understanding now that, you know, it's not, hey, I'd love to work with you. You should write me a check. It's like, I'd love to work with you. here's, you know, some some money so I could get on the captain. >> And I think that's what's really changed. >> Yeah. >> Before athletes said, "No, I'm not gonna write no check." You know, I know give give me give me give me and you were like and they, >> you know, they was like, "No, >> but also the founder doesn't happen like that. That it's two totally different worlds. We're in Silicon Valley. People, you know, they don't we it's a series C or a series A company. They don't even have a marketing budget like that." And so, but it's like, well, we do have stock, right? >> You know, and then wonder how that could play out over. No, everybody >> changed, right? So, so let's try to make it happen. >> And uh but >> hey celebrity, hey athlete, hey, you got to be driven by the equity now. And and sometimes the equity and you got to write a check to be a part of that as well. Absolutely. >> So, but but they're willing now. They're more educated, I think, today, but because of people like yourself who are their age >> and can help them understand >> and teach them how the game is played today versus yesterday when I came around. Yeah. Right. >> And and I think one of the reasons and you kind of talked about it when around creating that halo effect is that we can when we make these investments now and I think that you know before used to just be on one or you know Wall Street Journal or Techrunch. Now when someone makes an investment or the new companies are being built um in in Silicon Valley, they go across mainstream media from Complex to Essence Magazine to you know uh all on social media like Boardroom um you know there there's whole entities now that are being created that are really expressing the business of of investing and I think that it's and now people are it's in their conscious mind and they're thinking about the next generation of those companies. >> Yeah. And and that's what's so cool about 2025 now. Yeah. >> Right. And so >> I look at Steph Curry, you look at LeBron, >> the companies that they have built off the court, >> right? Uh uh Snoop, uh Dr. Dre, on and on and on. Uh Kevin Durant. I mean, these guys are just doing >> uh they owning teams now while they still playing. Crazy, crazy. >> And so, so it's just uh it's just beautiful. And and you see um Tom Brady and the uh on and on and on, you know, the Manning brothers. So, you see all these >> former athletes and current athletes and again um >> uh there's so many others who are just uh taking advantage of their brand and star power, but turning it into a successful company. >> Absolutely. Yeah. And I mean you were the literally the first one. I mean you like you said uh is that you know people were saying why are you even interested in business and now you fast forward 25 years like that the cool thing to do is have you know a company that that you can actually go and invest into and you can build your own brands. And I think that with um you know even like when we think about the world of crypto and AI um you know you can we one of our thesis is that at one point one person will be able to build a billion dollar business with the tools that are that are available right now you know um being able to use prompt engineering to to actually create a business plan or think about different strategies and all those things. And so I'm curious where where do you see kind of the evolution of with these next generation of product of of of technologies coming? I mean everyone talks about what's going on with AI. I mean we're very big believers in the future of blockchain technologies. Like how are you seeing those worlds kind of develop and what you have going on and what what if you have a specific thesis? >> Well technology it just keeps going and growing. I mean, man, you and I way back investing in technology and still investing today in technology. >> And like you said, AI now is >> it's is it's is it's going to blow people's mind. >> Uh it's already blowing our mind where where we are today with it, but it's only going to get better. Yep. Yep. >> Right. So um I think everybody's now uh have have changed and said okay I'm moving money from over here exactly invested in this to invest in AI >> and um I I I say to everybody and uh you got to get in early. Mhm. >> So to a lot of uh today's uh young successful people, >> look who else is investing when you look when you look at a deal and that's going to tell you everything you need to know, >> right? I'll tell you. I mean, I can't tell you the amount of times someone's reached out to me, been like, "Oh, hey, you should I do this? Should I?" And I'm like, "Well, who's leading the deal?" And then they're like, "They don't have a lead yet." And I'm like, "Well, then you're the lead. Duh. >> And they're like, "Oh, that's a good point." >> And you don't want to be that. >> Uh, you know, and so for me, I always look at who is the lead, also who else is in investing, and then I'd say, "Okay, they got a track record of success. They've already vetted this this deal frontwards and backwards." Yep. >> And if they wrote a check, I'm writing my check. >> 100%. Also, the industry is super important and and I think you know you you've recently um had an opportunity to to join the cap table on alchemy health and also with function health which actually just announced their series B today. Um you know you're developing an amazing portfolio in the intersections of AI bio and and and where the future of innovation is going from there. How how do you think about that in terms of just that specific sectors especially with and now people are the next big companies are all coming and saying okay well I see magic has invested in these businesses like I I think that this is the next big one >> yeah cuz you take alchemy and buildingarmacies and places that they don't havearmacies y >> and uh we were just at a conference in DC and we made >> multiple deals just in DC >> they opening. >> Yeah. Yeah. >> They said thank you. >> Yeah. Yeah. Yeah. Yeah. Yeah. So, you know, um >> and they're doing amazing. >> They're doing an amazing job. >> Uh and heavy demand >> fories. >> A lot of them are all the big boys are closing a lot of theirarmacies and drugstores and now >> but they're still in need especially in in specific areas that don't aren't in the mainstream >> e. Well, that's that's the key. Yeah. Right. >> Rural America. >> Yep. Right. The inner cities. Y >> uh there's plenty of opportunities for Alcoy to take advantage and they are. >> Yeah. Yeah. >> And these cities are courting them. >> Right. They need it. >> They need it. That's how I look at it. If the sector, if there's demand and heavy demand, >> just like you look at AI, it's heavy demand for it across every industry, it's going to help everybody, right? Lower your your your your cost. Uh you're going to be more efficient. Mhm. >> Uh you're going to be faster. >> Yep. Yep. And you got you literally have the world's information just right there on your fingertips, ready to help, you know, build you the next product. Exactly. >> Code the next company >> faster, quicker. >> Yep. >> Less money. >> Yep. That sounds like a win to me. >> And and you make more money. So So again, you know, I want to make sure I'm you know, companies are on the cutting edge and are doing things we've never seen before. uh or or there's a huge demand like alchemy there's a huge demand y and man it you it's almost you can't miss right >> well you've seen I mean the funny thing is is that you've seen it before >> you think about the theaters you think about Starbucks all the things that that uh we did >> uh there was heavy demand for it in the inner cities but nobody was going in there building them so we it was supply and demand right So we met that and man everything just hit a home run and so uh and then we just kept that business thesis going >> and then here come companies came in and said oh wow that's a huge marketplace. Uh minorities do have a lot of spending power right and right now we're what over a trillion about $1.4 four trillion dollar spending power between uh African-Americans and Latinos is a couple trillion >> 100%. >> And exactly. And so nobody was going after their disposable income. So that's why I built my business in those communities and uh to your point. So I will continue to look there, but because now >> my company is more global >> and we're doing bigger bigger deals. So, so and that's a sometime a problem that you and I have our friends, right? Yeah. And people that we know who are great people who are celebrities and so you know they bring you deals and they're too small and they don't understand I've I've outgrown those deals. You know >> like what's that what did you say? You said like that the same amount of time I'm I'm going to work on this small. That's right. For a small deal, I could be working on a big deal. Yep. And we got to put our efforts in those big deals. And uh but it's nothing wrong. And so everybody has to start somewhere and they have to understand that >> don't think that you have to start where I am or where LeBron is or Steph or whoever it is. Uh it's it's okay to start small and grow your business and grow your company. >> But for me, uh you can't get mad at me because I said, "Hey, my deal's got to be here." >> Yeah. >> Because again, that's where my company, my brand is. And uh so and that's the calls that I'm getting today >> where yesterday I was getting the other calls but not today. All all these big big deals they call me and say hey we want you to be a part of that's why how I got in the sports team. >> Exactly. I remember when I went to your annual uh conference down in Laguna you uh you you had your whole team around and you just were just pointing about look at my portfolio. This is the this is the value in billions. And then so you had you emphasized like if we're going to keep growing this, we're going to need exponential value. And so you're going to have to, you know, swing for the fences and think bigger continuously. >> Yeah. Because uh Chris, we look, let's let's just break down when we bought the Dodgers 2.2 billion. Well, everybody said that was we overpaid, right? And uh today, this is not from me. This is from Forbes and all the companies. Now it's 8 billion. >> Yep. Yep. Right. Right. So, so uh >> billion. Yeah. Dr. Buzz bought the Lakers for $65 million. They just sold for $10 billion. >> Lake show, baby. You know, uh the Commanders just two years old now. Uh 6 billion. Now they just said we're closer to 8 billion. And now that the new stadium that's going to go even up higher, right, that we're building today. So sports, >> uh, I know we always talk about it. Why do I invest? Well, it's easy >> cuz the valuations are so high and nobody's ever going to stop watching sports in America. That's where we get away. That's that's our release. That's our get away from our everyday work life is to watch sports and that's why it's always going to be uh these teams the valuations of these teams will continue to skyrocket because of that >> the sparks. >> Yeah. >> I mean that I mean you did that deal uh super early before people the the WNBA wave even really took off like that >> and we were losing money. >> Exactly. >> And so >> so why did you decide to hold on that? Well, because first of all, we thought that someday it would change >> and and we wasn't losing a lot of money, but we were losing money, but stuff that we could Okay, >> it's okay. We're comfortable with the loss. >> Y >> uh and we didn't know it was going to turn around like this. >> Yeah. No, exactly. You said >> from now the team is worth like $300 million and growing, right? Crazy. And we but we only paid a few million for the team and now it's where it is. Uh but give uh a lot of the players a lot of credit. Give uh college basketball, women's college basketball took off and then that that fan base came in to the WNBA and start watching that uh as well. So So um >> no, we're still blown away about the growth of the WNBA and where it's going. Uh, soccer in America, same thing. LAFC, >> we're we're going >> valuation over a billion dollars. I think we're one two. >> Yep. >> Man, >> it just keeps growing. The NWSL, the women's soccer league, same thing. It's just skyrocketing now. They all have great TV contracts. The WNB, that's the reason why they have great TV contracts. And so, uh, it's just it's just amazing. So, that's why I invested in sports teams >> and they're growing more, >> growing and growing and growing. And then streaming came in. >> All those companies >> really allowed these leagues to grow because they all want sports content. >> Yep. So much even like what happened with YouTube a couple weeks ago, YouTube TV when they shut off ESPN for a couple weeks and and Disney and everybody was like, "No, hold on a second. We got to get this deal right. >> Yes. Yes. >> You know, cuz that's how important it is. >> That's right. And young people get everything on their phones. >> Oh yeah. You know how many times we'll be eating dinner and then like you just still you going out to eat and then you got the game on. >> They told me a lot of people told me they were watching the World Series when my Dodgers won back to back and they said they'd be out to dinner and they was they wasn't listening to their wives or or girlfriends. They were like, "Wait a minute." Oh, >> and uh one guy told me they were at a wedding. >> Yep. >> And said all the guys sort of went outside, >> right? Y'all good? Y'all going to be good? >> Okay. We going outside and watch the game on our cell phone. >> And so, but that's that's how they consume their content is on that phone. Well, one of even when you were when you were talking about sports when we were upstairs, one of the you said one of the secrets uh to why these teams are growing and obviously with the success of the Dodgers when you purchased them and and the Sparks and and you know continuing and now you know with the Commanders and so many other teams is that you have to not be afraid to spend money. You got to spend money in order to make money. >> That's right. Um, so break break that down because I mean even from our portfolio companies and founders thinking about, you know, always just conserving the cash versus going out and and and and really putting the money to work. >> Yeah, Chris, that's a great point. Um, when we bought the Dodgers, we put a couple hundred million into the fan experience into the stadium. >> We had to increase the fan experience. What is every league and every team talking about today? >> Yeah. how to increase the fan experience because then the money will come back to >> the owners, right? And so because of that, >> now the Dodgers is just >> we're making money that no major league >> baseball team has ever made revenues. It's been crazy, unbelievable. So it came back to us. And so I can tell you so many different situations that you have to invest in the team >> in the stadium. Uh because it will come back and the players because that's the number one thing. You had to put a great product out on the field. Yep. >> Uh that's where we're we're we're growing the commanders. That's the next step for us. How do we get better, >> you know, and so uh we're going to do that. We finally got our quarterback and Jaden Daniels, but we have to surround him >> with uh more weapons. We have to get better on the defensive end. So So we we're taking steps. Uh, but every team got to put money into the the player development, the players itself, and and then last but not least, making sure that the fans are happy because you're asking them every year >> to come back. >> Yeah. Come back and ticket prices go up. >> Absolutely. Yeah. Yeah. Yes. Yesterday's price was not today's price. >> Exactly. Exactly. And uh so uh and and and they're going to say to us, okay, if we're going to pay more money for our season tickets, then what are you going to do as the owners? >> Yep. And as an owner, I mean, that it really it boils down to, you know, it's not just the team itself, like you're working with operations, you're working with so many different >> uh puzzles and and obviously when when you were playing, you were the captain of the team. um for the founders that are thinking about building and scaling their teams like what what is it that you think that they should keep in mind or what would be you know what's your methodology of thinking when it comes to keeping a team together as you're going towards these goals? >> Yeah, I I think first you know uh making sure that you do invest in player development uh analytics. >> Yep. >> Yep. when I played no analytics today. You got to have a whole staff. >> Yep. >> Because that's how you win in today, right? And uh >> right right hand pitcher versus left-hand pitcher. That's right. This percentage. >> That's right. Uh in basketball, this guy shoots from the right side on threes and he make them more than he does on the left side or force him left because he doesn't score well. Going I mean on and on and on. So, so I've never seen uh analytics come into it's in every sports now. >> Yeah. >> Uh football, NFL, football, basketball, baseball, baseball actually started analytics really in sports. So, so uh so invest in analytics and then uh marketing because you got to have a great marketing team >> to to help you go out >> and and tell your story and what you're about. That's right. Your way, what you're about. Um, and so between that marketing, PR team, you got to have a great one. And then I would tell them um uh identity. >> See, people going to uh latch on to your identity. What is your identity? >> But why why do I even need to even be with you? >> That's right. Right. What is your identity? Who are you? Uh players also going to ask you that. what's the identity of the commanders of the Lakers or the so and so and so uh >> and then are are do you want to win cuz a lot of players and a lot of fans going to be saying hey Mr. owner. Do you really want to win? >> Exactly. You know, >> Ben says it uh you you you're either playing not to lose or you're playing to win. >> It's either one or the other. And that's and he's and he's right. And every every group I'm with, you know, they're they're playing to win. And um that's why uh you know, we're every team I have but the Sparks. And this year now, the Commanders won't be in the playoff, but uh every team was in the playoff. >> Absolutely. And so we're playing to win and and and so the fans see that. >> Free agents see that. >> Yep. Yep. Yep. Cuz they're like, "Hold on a second. I I'm I'm tired. I'm tired of going to Cabo." >> Exactly. And I want I want to be in the playoff. Why do old Tani >> Yeah. >> leave the Angels to come to the Dodgers? >> Yep. >> He had never been in the playoff and he wanted to be in the playoff. That's why he signed with the Dodgers and he's backto back World Series champion. >> Yeah, I know. That was one of the best uh best World Series I You guys had I was on the East Coast, man. You guys had me up till 3:00 in the morning watching that game. Yeah, >> that 18 in game. >> Crazy. But I'm I'm locked in. >> Yeah. And everybody says the same thing. >> I I I couldn't believe it. >> That series changed baseball and the MLB and uh for the better. Mhm. >> And I think that we brought in fans that normally didn't watch baseball. >> Absolutely. >> And so, uh, again, that's what can happen sometimes when superstars play like superstars. >> Yep. >> Otani performed well. >> Um, Guerrero from their side performed well and on and on and on. They all uh played like superstars. That's what made it so entertaining. And the highs and the lows, that's what sports give you, right? One minute you're up 300, the next minute they tie you and they take the lead. Exactly. I mean that that series was going back and forth. So it's a beautiful thing. That's why again we love sports >> and we >> pour so much money into sports. Y >> right now you got companies looking for opportunities in sports. Individuals who >> didn't think about investing in sport. Now they're looking to buy teams. >> It's an ass. It's always been an asset class, but now people really see the the the long-term real value. And can I add this? The WNBA got so many people willing to uh invest and own teams and bring them into markets they're not in. >> Exactly. >> NWSL got so many more people want to buy a soccer team today that wouldn't been interested in one two three years ago. >> Exactly. I mean I think Atlanta was just just got uh just got added recently. That's right. and and and because they know that behind everything there's real business that's associated around >> and a lot of revenue streams. >> Absolutely. Absolutely. And I think a lot of even our our companies when we're thinking about even like the next generation of AI video, right? And being able to be able to work with these companies and find unique ways to bridge technology and and and and innovation in because if you're building a business from the ground up in 2025, you're starting a brand new company. You're not going to do things the old way. Oh, you can't. You know, and and and you think about with the tools that are available now, like that means just by default, you can since say instead of us having a, you know, 100 person team or we could actually do this with 10 people and then and now we have we can still operate at 10x the speed. That's right. because of where you know whether it's the you know from AI to using blockchain and all these different resources is really helping push innovation forward on the business side >> and and and that's in everything just think about my journey >> uh you couldn't pay an athlete in high school college and now NIL >> now high school players are getting paid >> couple hundred thousand >> uh college players getting paid millions a dollars, which I'm so happy because when I came through Michigan State and I was dating my girlfriend, who is now my wife, Cookie, >> I didn't have no money >> to take her to to get something to eat, right? And they couldn't pay me cuz that was illegal. But today, >> these young men and women, these these uh college athletes, these high school athletes, student athletes I should say, are getting paid a lot of money. So name and likeness is so amazing. And now you got companies >> Yeah. Yeah. building building products specifically for that. >> That's right. That's right. So things have really changed. And this this show right here today, >> this has been the best show because we've covered every everything. There's nobody else on TV that can cover all the things you and I just covered. That that's that's amazing. Well, that I think one of the main reasons is because we're both we both are passionate about this and we're both actually in it, you know, every single day, you know, like we're not, you know, just on the outside reporting in. We we're right after this, you going back to your business call. I'm running back to go to the next meeting and we're going to and we're going to keep it going. >> And our phone going to be ringing because everybody going to say, "How can I get down with you guys?" >> Hey, well, listen. I Well, you got to start get 10 years in the game. >> Yeah. >> In order to help make it happen. >> Yes. Exactly. But I I I think that like you know your your journey and this is why we just wanted to wanted to make sure you were the first one that we we shared this with because you did it like you said we talked about the NIL deals. You talk about all those things like you know the contracts were way different back then when you did it but you how you did it was was through a ser was was not just on the sports but all majority from business. That's right. and in and a number of deals that led you into going taking one thing, taking your investment in Starbucks, flipping it into Dodgers, just continuing to build. And so I I I think that, you know, as much as we love you as the the Hall of Fame athlete, I you're a Hall of Fame entrepreneur. >> Thank you. Thank you, Chris. Are you a risk taker? >> Absolutely. >> You see, and I think a lot of times, uh, that's what they have to ask themselves. Are are are you willing to take the risk from from the money that I did make from Howard Schultz and Starbucks? And again, thank you, Howard, because you he >> made me legitimate. >> Yep. >> That Starbucks deal sealed the deal for me. And so, but I was a risk taker. I put up my money. >> Yeah. Exactly. >> You know, I put up a lot of money. You got to pay to play. >> That's right. And Dr. Bus said, "I love you." >> He said, "I love you as a son, but you got to write a check for a friend." I said, "Yes, sir." And and so, >> but that's real. >> Yeah, that's real. And think about this and all these athletes and entertainers out there that we're talking to and of course other people. >> I was in a position, see, I saved my money. >> Mhm. Mhm. >> So, every deal that came that I had to write a check, I was ready to do that. >> Exactly. >> So, that's what's important. >> Interesting. That's a That's a gem right there. >> That's what's important. Mhm. >> And so while you blowing it on so many other things, remember when that deal come and you you have to put equity, >> you have to put skin in the game. You got to be ready for that. >> Stay ready so you don't got to get ready. >> That's right. That's right. So I wanted to throw that nugget out there. And uh that's so so important. And um man, my journey, you know, the best compliments I get is from all the current guys, the current hip hoppers, Rick Roth, all them >> uh common. And they all say, "Man, we couldn't do what we're doing today." >> Yeah. >> But we can do it because of you. Absolutely. >> You showed us the way. And I said, "Man, that's a that's a great compliment." I remember comment pulled me aside. He said, "Man, we don't respect a lot of people, but every time I get into any concert, we talk about money, we talk about owning something, they all say you." They point to you and I say, "Well, thank you." And and I'm just so happy that Michael and I um can say, "Hey, now look at KD. Look at Steph. Look at LeBron. It's more than them. There's so many other Draymond Equadala. I mean, I can keep going. There's so many great businessmen out there and women cuz the WNBA, those young ladies are doing great things. And so I want to also shout them out. And um it's it's been a blessing man to sit here with you. >> Mhm. >> So that we can educate and also help others. >> Yeah. >> You know who want to get into investing or Silicon Valley owning their own company. It's not easy. >> Nope. >> But uh it's doable >> if you if you put the time in. You got to be willing to put the time in. >> Yeah. 100%. Because like you said, we're after this, you and I running and I'm going to be on the phone in that car. >> Exactly. Exactly. >> All the way back to the office >> doing deal. You and I was separately on phone do before. You ready? >> Exactly. And that's what it takes. And then last but not least, I got to say this. >> Yeah. >> Don't be afraid to partner. See >> that myth, we got to get rid of that myth >> that you got to be the only one. >> Yeah. Yeah. It's abundance, man. >> That's right. You and I are partners. So, see, you didn't have to bring me in. You could have just said, "Oh, I'm good." Exactly. >> But you brought me in. And so, and so I I want all these young people to understand that, too. Uh, it's okay >> to collaborate. >> That's right. It's okay. >> Yeah. and uh and and and then do multiple deals. Do keep going >> because >> they >> Chris, you're so needed in today's culture. >> I appreciate. >> See, cuz I'm older, you're young. So, they're looking at you saying, "Dang, I want to be like you or I want to partner with you. I want to teach me." See, sometimes we're afraid to say, "Hey, somebody say teach me." >> Yeah. Yeah. >> Right. and you know so much and you you've helped so many and that's been your blessing and your purpose. >> Of course, you're rich and going to be richer, but you're rich by a lot of different ways. You're rich by money, but you're rich also with your rolodex and your knowledge and your willingness to spread that and give it to somebody else. >> The downfall of minorities have been most of the rich people before us took the knowledge with them, didn't share it. >> Exactly. Okay. So, I wanted people to know this is the man right here. >> I appreciate Look, well, I I I wouldn't be here if we didn't have the opportunity to to to to soak up your your wisdom and and just the foundation that you've created and, you know, you've been my inspiration behind everything when in terms of taking business and bridging these worlds together. And so, I appreciate you taking the time to to have this conversation. Um, you know, you're you're a friend. You are uh always there whenever we need anything. And and in return, we just want to keep on running it up. >> That's it. That's it. Keep on winning them rain on our face. 18 19 20. >> I appreciate you, man. This was super needed. >> Uh and you know, I I'm glad we were able to get this wisdom down. You're the man. So, >> thank you. I appreciate and so are you. >> Oh, thank you, bro. Appreciate. >> Thanks, everybody. >> All right. Signing out. >> Signing out. >> But not signing off. >> No, no, no. Out. >> Exactly. No, that was amazing. Great man. >> Yeah.

스포츠계에 있는億萬長(억만장) 중에는 **4명**밖에 없습니다. 레브론, 조던, 타이거, 그리고 저를 포함해서요. 저는 미드웨스트 출신의 포인트 가드이며, **32번**을 달고 있습니다. 제가 성공한 방법은 스포츠뿐만 아니라, 대부분 사업에서 이루어졌습니다. 저는 스포츠에서만 승리하는 것이 아니라, **18개의 챔피언십 링**을 가지고 있는 것처럼 사업에서도 승리하고 싶습니다. 저는 어떤 거래나 파트너십이든지 승리하는 데 필요한 모든 것을 할 것입니다.

저희가 **도저스**를 **22억 달러**에 샀을 때, 모두가 저희가 너무 비싼 가격에 샀다고 했습니다. 하지만 지금은 **80억 달러**입니다. **커맨더스**는 2년 된 팀입니다. **60억 달러**입니다. 그리고 새로운 경기장이 건설되면 가격은 더 높아질 것입니다. 우리는 스포츠에 엄청난 돈을 투자하고 있습니다. 그리고 미국에서는 스포츠를 보는 사람들이 결코 줄어들지 않을 것입니다. 현재 많은 회사들이 팀을 사려고 하고 있습니다. 이것은 항상 자산 클래스였지만, 이제 사람들은 장기적인 현실을真正로 볼 수 있습니다.

과거의 많은 부유한 사람들이 저희보다 전에 지식을 자신과 함께 가져갔습니다. 그들은 지식을 공유하지 않았습니다. 오늘 이 프로그램에서 우리는 모든 것을 다뤘습니다. 저희와 같은 모든 것을 다룰 수 있는 다른 사람은 없습니다.

매직 존슨: 크리스, 만나서 좋습니다, 남자. 진행자: 만나서 좋습니다. 매직 존슨: 저는 오늘 오게 되어 خوش합니다, 남자. 진행자:谢谢, 男子. 모든 훌륭한 일들이 있었습니다. 그리고 이제 우리는 앉아서 이야기할 기회를 갖게 되었습니다. 진행자: 몇 년 동안, 그리고 이제 우리는 앉아서 이야기할 기회를 갖게 되었습니다. 저는 이것이 많은 사람들에게 중요한 것이라고 생각합니다. 그리고 다양한 이유로도 중요합니다. 매직 존슨: 절대적으로, 저는 이것이 결실이라고 생각합니다. 거의 **10년** 동안 투자와 대화, 그리고 포트폴리오를 확장하는 것에 대해 이야기했습니다. 그리고 오늘 시간을 내서, 저는 궁극적인 거래자, 사업가, 기업가입니다. 그리고 이것은 저희가 A16Z에서 가지고 있는 동일한 생태계입니다.

그리고 저는 두 세계를 연결하는 대화를 하는 데에는 당신을 오늘 초대하는 것이 가장好的 방법이라고 생각했습니다. 그래서, 저는 감사합니다. 다시 한번 감사합니다. 저를 초대해주어서. 저는 종종 누군가가 당신의 뒤를 따라가거나 누군가가 거래나 기회를 볼 수 있도록 도와야 한다고 생각합니다. 예. 그리고 **10년** 동안 저에게 이러한伟大한 기회를 볼 수 있도록 해줘서 감사합니다. 그래서, 다시 한번 감사합니다. 당신이 그 안에 계시고, 실행자이고, 거래를 만들어내는 사람으로서, 그리고 많은 예술가와 운동선을 데려오셨습니다.絶對적으로. 이제는 사업가라고 말할 수 있는 사람들이 당신 덕분에 사업을 할 수 있게 되었습니다. 저는 투자 측면에서 사람들을 실리콘 밸리에 데려오고, 주식의 이점을 이해하는 데 큰 역할을 했지만, 실제로 사업을 시작한 사람은 당신이었습니다. 그리고, 저에게 영감을 준 유머러스한 이야기가 있습니다. 그것은 저의 첫 멘토 중 하나였던 마이클 오이츠입니다. 예. 그리고 저는 당신이 알지 못하는 이야기지만, 회사는 실제로 CA의 모델을 기반으로 해서 만들어졌고, 오이츠는 마켓 벤의 회사 이사회에서 일했습니다. 그래서 그것이 A16Z를 만들고 서비스 기반 모델을 만든 아이디어의 출처입니다. 그리고 저가 처음 직장을 얻고 회사에서 일하기 시작했을 때, 마이크를 만나게 되었습니다. 그리고 제 위치는 실제로 코드 이름이었습니다. 미니 오이트라고 불렀습니다. 그래서 저는 像 mini obit이라고 불렀는데, 벤은 저를 그렇게 부를 수 없다고 했습니다.

그리고 이것은 아무도 모르는 이야기입니다. 마이크 오이츠는 저에게 큰 영향을 미쳤습니다. 그리고 저는 실리콘 밸리에 있는 많은 사람들을 만날 수 있었습니다. 그리고 저는 그들이 사업을 하는 방법과 투자를 하는 방법을 배울 수 있었습니다. 그리고 저는 그것을 통해 많은 것을 배웠습니다. 그리고 저는 그것을 통해 많은 기회를 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 그것을 통해 많은 것을 성취할 수 있었습니다. 그리고 저는 모든 것을 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 모든 것을 이루었습니다. 그리고 저는 모든 것을 성취했습니다. 그리고 저는 모든 것을 얻었습니다. 그리고 저는 모든 것을 이루었습니다.

마이크 오이츠는 저에게 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그리고 저는 그를 통해 많은 것을 배웠습니다. 그리고 저는 그를 통해 많은 것을 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 많은 것을 성취할 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 이루었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 성취했습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 얻었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 이루었습니다.

저는 마이크 오이츠를 통해 많은 것을 배웠습니다. 그리고 저는 그를 통해 많은 것을 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 많은 것을 성취할 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 얻을 수 있었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 이루었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 성취했습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 얻었습니다. 그리고 저는 그를 통해 모든 것을 이루었습니다.

그래서 우리는 매우 구체적인 전략을 찾아야 했습니다. 그리고 재미있는 이야기는 그가 저에게 말한 것이었습니다. 그는 저에게 이렇게 말했습니다. "크리스, 네가 처음에 앉아서 이야기를 나눌 때, 나는 엔터테인먼트 산업에서도 왔기 때문에 이해하기 위해 간격이 필요했다. 그리고 그는 저에게 이렇게 말했습니다. "첫 번째 업무는 매일 아침, 점심, 저녁을 만나서 1년 동안 회의를 하고 나서 나에게 와서 무엇을 배웠는지 알려줘." 저는 이것이 제가เคย 들은 가장 미친 아이디어라고 생각했습니다. 왜 이런 이야기를 하는지 모르겠었습니다. 하지만 그 여행을 통해 네트워크를 구축하는 방법과 그가 생각하는 방식을 이해하는 것이 정말 중요했습니다.

저는 이렇게 말하는 이유는 그가 당신과도 처음에 이야기했을 때, 게임에 들어가고 싶었을 때, 같은 대화를 나눴기 때문입니다. 그래서 저는 플래시백으로 돌아가고 싶습니다. 예, 저는 레이커스 구단 주인 제리 버스 박사에게 사업가가 되고 싶다고 말했습니다. 그는 제 첫 멘토가 되었습니다. 하지만 그는 저에게 "마이클 오웬스라는 사람을 만나야 한다"고 말했습니다. 예,当然. 로스앤젤레스와 미국에서 최고의 딜 메이커입니다. 그래서 저는 "알겠습니다"라고 말했습니다. 그래서 저는 마이클 오이츠에게 연락을 취했습니다. 그리고 저는 "안녕하세요, 사업가가 되고 싶어서 만나고 싶습니다"라고 말했습니다. 그리고 그는 "알겠습니다, 오세요"라고 말했습니다. 크리스, 저는 그곳에 도착했습니다. 저는 그 회의가 2시 경에 있었던 것으로 기억합니다.当然, 저는 모든 일에 일찍 도착합니다. 그래서 저는 1시에 도착했습니다. 그리고 3시, 4시가 되었습니다. 그리고终于 5시가 되었습니다. 그리고 그의 비서가 나와 저를 만나러 왔습니다. 그리고 저는 그의 사무실에 들어갔습니다. 그리고 그는 제 손을 잡았습니다. 그리고 그가 말한 첫 번째 말은, "나는 너를 대표하는 것에 대해 모르겠다"는 것이었습니다.

운동 선수들은 그들이 벌이는 돈보다 더 많은 돈을 쓰기 때문입니다. 저는, 음, 저는 당신이 진지한지 알 수 없습니다. 저는 당신이 사업가가 될 수 있는 자질이 있는지 모르겠습니다. 저는 할리우드의 모든 사람을 대표합니다. 저는 모든 프로듀서, 감독, 배우, 여배우, 작가를 다 대표합니다. 그는 "음, 하, 너 biết嗎?"라고 말했습니다. 그리고 그는 저를 만나서 "만나서 반가웠다"라고 말했습니다. 그리고 그는 저를 내보냈습니다. 저는 "왜, 왜, 왜, 왜, 왜"라고 생각했습니다. 잠시 기다려보세요. 무엇 때문입니까? 저는 정확히 뭔가를 하려고 왔습니다. 저는 주머니에 펜을 가지고 있었기 때문입니다. 그리고 몇 주 후에 그는 다시 전화했습니다. 그리고 그는 "음, 나는 너에 대해 조사했다"라고 말했습니다. 그리고 버스 박사님께서 저에게 그가 진지하다고 말했습니다. 그리고 그는 "음, 좋습니다. 다시 오세요"라고 말했습니다. 그래서 저는 다시 왔습니다. 그리고 그는 많은 잡지들을 가지고 있었고, "여기, 이들을 읽어보세요"라고 말했습니다. 그리고 그는 저에게 시험을 줄 것입니다. 그리고 만약에 저가 이 시험에 통과하면, 그는 저를 대표할 것이라고 말했습니다. 그래서 저는 당연히 그 날에 다시 가서 모든 잡지를 읽었습니다. 그리고 몇 주 후에 그가 저를 다시 불렀을 때, 저는 다시 갔습니다. 그는 시험을 보았고, 저는 시험에 통과했습니다. 그리고 그는 "너는 사업가가 되고 싶어하는 것에 대해 진지하다는 것을 알았다"라고 말했습니다.

그는 저를 도시 전역으로 데려가서 모든 사람을 만나게 했습니다. 우리는 점심을 많이 함께 먹었습니다. 그는 그의 любим한 레스토랑에서 만나기를 좋아했습니다. 그리고 그는 저에게 사업에 대해, 거래를 하는 기술에 대해, 그리고 긴 시간 동안 많은 사람들과의 관계를 유지하는 것에 대해 많이 가르쳐주었습니다. 그리고 그는 저에게 "당신은 오늘 필요한 사람들을 만나지 못할 수도 있지만, 내일은 필요할 수도 있습니다"라고 말했습니다. 그리고 그래서 그는 저를 그의 любим한 레스토랑으로 데려갔습니다. 그 때 모턴은 가장 인기 있는 곳이었습니다. 그리고 그는 한 테이블을 가지고 있었습니다. 그리고 그는 "제가 앉는 것을 보세요"라고 말했습니다. 그래서 그는 앉았고, 2분 후에 모든 사람들이 와서 그를 축복했습니다. 그들은 모두 그를 찾아왔습니다.

그는 저에게 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그리고 저는 **5년** 동안 그를 따라다녔습니다. 그리고 그는 저에게 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그리고 저는 그의 가르침을 따라서 **20억 달러** 이상의 거래를했습니다. 그리고 저는 그가 가르쳐준 것을 따라서 **100만 달러** 이상의 수익을 올렸습니다. 그리고 저는 그가 가르쳐준 것을 따라서 **10억 달러** 이상의 자산을 모았습니다.

그리고 그가 그 사람과 대화할 때마다 저를 소개해주었습니다. 예, 모든 사람들이 저를 만나러 올 때마다 그는 저를 소개해주었습니다. 그리고 크리스는 6개월 후에 마이클을 통해 여러 **CEO**들을 만나게 되었습니다. 그리고 페프시 거래가 성사되었습니다. 예, 페프시의 프랜차이즈가 된 후 마이클은 얼 그레이브스와 저를 소개해주었습니다. 그리고 그것이 성공을 거두었습니다. 그리고 스타벅스와 같은 거래들이 성사되었습니다. 왜냐하면 마이클은 모든 것의 중심에 있었기 때문입니다. 그리고 마지막으로 그는 제 계약을 재협상하여 **NBA**에서 가장 높은 연봉을 받는 선수 중 한 명이 되었습니다. 그러나 그는 그것을 해냈고 나서 저는 "저에게 얼마를 갚아야 합니까?"라고 물었습니다. 그는 "당신에게서 아무 것도 원하지 않습니다"라고 했습니다. 예, 예, 그것이 마이클 오츠입니다. 정확히 그렇습니다. 그리고 그래서 저는 마이클 오이츠가 저에게 해준 모든 일들 없이 지금의 위치에 있지 못할 것입니다. 저를 더 똑듋하게 만들어주고, 비즈니스와 거래를 이해하게 만들어주고, 질문을 하고 지식을 얻는 것을 중요하게 생각하게 만들어주었습니다. 그는 지식을 얻는 것을 중요하게 생각했습니다. 즉, 거래를 체결하는 것뿐만 아니라 거래와 분야를 이해하는 것에도 전문가가 되는 것입니다.

비즈니스에는 세 가지 측면이 있습니다. 첫째, 거래를 볼 수 있어야 하고 거래를 확인해야 합니다. 그리고 다음 단계는 거래를 검토하여 투자할지 결정하는 것입니다. 그러나 세 번째 단계는 가장 중요한 단계입니다. 즉, 거래를 성사시키는 것입니다. 예, 그것은 당신이 말하는 것과 비슷합니다. 즉, 올바른 기회를 식별하고 거래를 체결하여 실행하는 것입니다. 실행과 더 많은 실행입니다. 예, 예.

그는 말합니다. 즉, 그것은 흥미롭습니다. 왜냐하면 거래와 기회에 대해 생각할 때 많은 것이 실제로 관계에 달려있습니다. 따라서, 네트워크와 그것이 관계와 거래로 어떻게 발전하는지에 대해 어떻게 생각하시나요? 왜냐하면 벤처에서는 매우 장기적인 게임이기 때문입니다. 즉, 단순히 거래를 즉시 انجام하는 것에 대해 생각하지 않습니다. 여러 단계와 프로세스가 포함되며 이러한 것을 일으키기 위해 먼저 주어야 합니다. 따라서 관계와 비즈니스에서의 감성 지수(EQ)가 어떻게 이러한 기회를 가져오게 하는 데에超能力과 같은 역할을 하는지 알려주세요. 예, 당신이 옳습니다. 왜냐하면私は 론 버클(Ron Burkel)과 함께 훌륭한 관계를 구축했기 때문입니다. 그리고 우리는 사모펀드 거래를 انجام했습니다. 우리는 몇 가지 놀라운 회사들을 인수했습니다. 하지만 나는 론을 10년 동안 알고 있었고 실제로 거래를 함께 한 것은 그之后였습니다. 맞습니다. 고객 서비스에 대해 생각할 때, 그것이 내가 알아야 할 모든 것을 가르쳐주었습니다. 즉, 훌륭한 파트너와 함께 스타벅스(Starbucks)에 들어가서 비즈니스 측면을 이해하는 것이 중요했습니다. 그리고당시 한 잔의 커피는 10센트 또는 15센트 미만으로 매우 저렴했습니다. 그리고 설탕, 원두 등이 모두 일치하여 마진이 매우 좋았습니다. 그리고私は 훌륭한 파트너십을 구축할 뿐만 아니라 이러한 사람들을 친구로 둔 것을 축복으로 생각합니다. 그리고私は 이러한 것을 모든 다른 것에 적용했습니다. 마크 월터스(Mark Walters)와 같은 사람들과 함께 오늘날에도 이러한 관계를 유지하고 있습니다.

그는 계속 말합니다. 이러한 관계는 매우 중요합니다. 왜냐하면 그것은 장기적인 게임에서 성공을 결정짓는 요소이기 때문입니다. 그리고 이러한 관계를 구축하는 데에는 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 이러한 관계가 구축되면 매우 강력한 파트너십을 형성할 수 있습니다. 그리고 이러한 파트너십은 비즈니스에서 성공을 이루는 데에 매우 중요합니다. 예를 들어, 스타벅스와의 거래는 매우 성공적이었습니다. 그리고 이러한 성공은 관계와 파트너십을 구축하는 데에 매우 중요합니다.

그는 추가적으로 말합니다. 이러한 관계를 구축하는 데에는 **비즈니스 감성 지수(EQ)**가 매우 중요합니다. 즉, 사람們을 이해하고 그들의 필요를滿足하는 것이 중요합니다. 그리고 이러한 것을 이해하는 데에는 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 이러한 관계가 구축되면 매우 강력한 파트너십을 형성할 수 있습니다. 그리고 이러한 파트너십은 비즈니스에서 성공을 이루는 데에 매우 중요합니다. 예를 들어, **10년** 동안 론 버클과 관계를 구축한 것은 매우 중요한 것이었습니다. 그리고 이러한 관계는 이후의 거래와 파트너십을 위한 기반이 되었습니다.

진행자: 마직 존슨과 함께합니다. 마직 존슨은 비즈니스 파트너들과의 관계를 중요하게 생각합니다. 피터 그루버, 론 버클 등과 함께 비즈니스에서 성공을 이루기 위해 노력했습니다. 마직 존슨은 이러한 관계를 구축하기 위해 시간과 노력을 기울였습니다.

마직 존슨: 저는 Jerry Buss 박사와의 관계가 매우 특별했습니다. 그는 저를 아들처럼 대했습니다. 이러한 관계는 다른 사람들을 만나고 파트너십을 구축하는 데 큰 도움이 되었습니다. 비즈니스에서 성공을 이루기 위해서는 이러한 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 저는 파트너십에서 제 역할을 명확히 알고 있습니다. 저는 파트너들에게 무엇을 기대하는지 물어보고, 그 역할을 수행하도록 최선을 다합니다.

마직 존슨은 비즈니스에서 팀워크의 중요성을 강조합니다. 그는 일반적으로 포인트 가드와 리더의 역할을 하지만, 비즈니스에서는 역할 선수로 참여합니다. 그는 이러한 파트너십이 매우 중요하고, 많은 것을 배울 수 있는 기회라고 생각합니다. 그는 여러 산업에서 비즈니스를 진행하고 있습니다. 음식과 음료, 호텔, 보험, 스포츠, 미디어, 엔터테인먼트 등 다양한 산업에서 활동하며, 이러한 산업에서 서비스와 과잉 제공의 중요성을 강조합니다.

마직 존슨: 저는 한 가지 산업에만 집중하는 것이 아니라, 여러 산업에서 비즈니스를 하는 것을 중요하게 생각합니다. 그리고 이러한 산업에서 서비스와 과잉 제공의 중요성을 강조합니다. 저는 이러한 산업에서 많은 것을 배울 수 있는 기회를 가지며, 이러한 파트너십이 매우 중요하다고 생각합니다. 때때로 사람들은 한 가지 산업에만 집중하는 것을 선호하지만, 저는 이러한 생각과는 다릅니다. 저는 다양한 산업에서 비즈니스를 하는 것을 중요하게 생각하며, 이러한 산업에서 서비스와 과잉 제공의 중요성을 강조합니다. **보잘것없는 비즈니스**가 때때로 가장 성공적인 비즈니스라는 것을 알게 되었습니다.

모두가 가장 핫한 회사를 찾고 싶어 하죠. 때때로 그런 회사가 급상승할 수도 있지만, 다음 순간에는 트렌드가 될 수도 있습니다. 맞아요, Chris. 당신 말이 맞아요. 실패하거나 시작했다가 하락하는 경우가 더 많죠.

하지만 사람들이 잘 모르거나 관심을 가지지 않는 **지루한 회사**들이 오히려 꾸준히 돈을 벌거나 성장하는 경우가 많습니다. 그래서 저는 그런 곳에 있고 싶습니다. 정말 그렇습니다. 그리고 당신은 이러한 연예인들과 운동선수들에게 장기 투자에 대해 훌륭한 교육을 해주셨습니다.

즉각적인 결과가 나오지 않죠. 맞아요. 당신이 펀드에 투자하면, 18개월 후에 "이 돈이 필요해요. 이번 주말에 나가야 해요."라고 전화가 옵니다. "아니, 아니, 아니, 아니." 그렇게 되지 않아요. 잠깐만요.

그것에 대해 감사드립니다. 그들은 당신에게서 많은 것을 배웠고, 당신의 거래 성사 전문 지식 덕분입니다. 네, 정말 감사합니다. 저는 그 점을 높이 평가합니다. 네, 네, 당신의 네트워크를 구축하는 것이 중요합니다. 우리가 이야기했던 것처럼 당신의 롤러덱스를 만들고, 아마 가고 싶지 않은 점심, 아침, 저녁 식사에 가는 것이죠.

그곳이 바로 거래 성사자들이 모이는 장소입니다. 맞습니다. 그곳은 억만장자와 다중 백만장자들이 있는 곳입니다. 그래서 저는 이를 일찍 배웠습니다. 초대받았을 때, 저는 일찍 가고, "일찍 가라, 왜냐하면 가장 부유한 사람들이 그곳에 있다."고 했습니다.

그들은 자신의 시간을 중요하게 생각하니까요. 맞습니다. 그들은 놀고 싶어 하지 않아요. 아니요, 그들은 놀고 싶어 하지 않아요. 그들은 일찍 오고 일찍 떠나고 싶어 합니다. 그렇게 하면 그들과 질 좋은 시간을 보낼 수 있습니다. 일찍 가면요. 그건 정말 귀중한 팁입니다.

진행자: 보세요, 일찍 가는 것은 제 시간에 도착하는 것입니다.

발표자: 맞습니다. 맞습니다.

진행자: 절대적으로요. CP 시간은 아니죠.

발표자: 아니요. 아니요. 아니요. 그건 아무것도 얻지 못해요.

진행자: 정확히 그렇습니다. 정확히 그렇습니다. 그렇지만 저는 생각해요, 우리가 어떻게 하는지, 많은 소프트 스킬들이 실제 투자 기회로 이어진다는 것을요. 그리고 방에 있는 것과 적절한 시간에 있는 것이 중요합니다. 그래서 저는 궁금한데, 우리가 처음 만났을 때, 우리는 실리콘 밸리에서 Skyo 거래를 할 때 만났죠. 맞습니다.

발표자: 음, 그 당시에는 시리즈 A였던 것 같아요. 그때 당신이 생각했던 관심사는 무엇이었나요? 왜냐하면 그건 거의 **10년 전**이었거든요. 당신이 스타트업에 진출하기 위해 비즈니스 포트폴리오를 확장하려고 할 때, 실리콘 밸리가 탐색할 흥미로운 기회라고 생각한 이유는 무엇이었나요?

진행자: 아무도 하지 않을 때, 당신은 정말 우리가 공동 투자한 첫 번째 사람 중 하나였어요. 그게 저에게 큰 기회라는 것을 깨닫게 해주었죠.

발표자: 그렇죠, 우리의 포트폴리오 회사들이 당신과 같은 사람에게 접근할 수 있는 것뿐만 아니라, 당신의 네트워킹과 관계를 통해 배우는 것도 큰 기회였어요. 저는 이를 '공유 천재'라고 부르는데, 두 세계의 장점이 정말로 모여서 CEO와 이야기할 기회를 가지는 것이죠. 그런데 당신이 처음에 이걸 탐색해야 한다고 생각한 이유는 무엇인가요?

발표자: 우선, 돌아가서 말씀드리자면, 저는 Peter Gruber와 함께 영화관을 운영했고 Mattis Johnson 극장도 했습니다.

진행자: Howard Schultz와 저는 스타벅스를 **125개 매장**과 **40개 시장**에서 운영했어요.

발표자: 그리고 제가 고객 서비스에 대해 얼마나 많은 것을 배웠는지 말씀드렸죠. 그래서 저는 제 회사와 저에게 다음 성장 기회가 무엇인지 찾고 있었어요.

M: 우리는 계속 발전하고 성장하며 새로운 아이디어를 생각해내고 싶기 때문이에요.

Y: 그래서 제가 "와, 모든 돈이 실리콘밸리로 가고 있구나."라고 생각했죠. 어떻게 그 세계에 들어갈 수 있을까? 그리고 여기 당신이 나타났어요.

이 작은 노인, 네. 네. 내 똑똑한 젊은이를 보세요. 그래서 저는 그 문을 열 수 있는 발판이 필요했어요. 당신이 저에게 그 발판을 제공해 주셨고, 벤도 마찬가지였어요. 그래서 스코티오와 드론과 함께 이 기회가 왔죠.

그 제품은 아직 프로토타입 단계였어요. 맞아요. 맞아요. 맞아요. 그래서 그게 저를 정말 흥분시켰어요. 그리고 그것이 저와 제 회사를 완전히 다른 수준으로 끌어올렸다고 생각해요. 왜냐하면 그것이 저를 실리콘밸리로 데려다 주었거든요. 저는 실리콘밸리에서 그런 경험이 없었어요.

네. 네. 이제 저는 다른 곳에서는 성공적인 경력을 가지고 있었지만, 그곳에서는 없었어요. 그래서 그 거래는 저에게 실리콘밸리에서의 경력을 제공해 주었고, 제가 볼 수 없었던 다른 기회들을 열어주었어요.

다시 한번, 당신과 벤에게 제가 가졌던 기회에 감사하고 싶어요. 당신 두 분은 제 친구이기도 하니까요. 절대적으로요. 가끔은 타이밍이 중요하죠.

음. 음. 어떤 사람들은 그 부분을 잊어버리곤 해요. 때로는 그 거래를 할 시간이 아닐 수도 있어요. 네. 또는 그 기회를 가질 시간이 아닐 수도 있고요.

Y: 그리고 모든 것이 완벽하게 맞아떨어졌죠. 당신과 벤 같은 올바른 사람들과 함께, 그리고 스코티오가 제품을 출시할 때 타이밍이 맞았어요.

그때는 소비자 제품이었죠. 맞아요. 그리고 당신이 스포츠 팀에 몇 가지 투자를 하면서 자율 드론이 스포츠와 엔터테인먼트의 미래가 될 수 있는 가능성을 보게 되었죠. 그리고 우리가 포시즌스 밖에 있을 때요.

맞아요. 맞아요. 그리고 그것은 프로토타입이었고, 올라가고 있었어요.

정확히. 하지만 방금 말씀하신 점에 대해, 누가 지금 드론을 모든 것에 사용하게 될 줄 알았겠어요?

미친 일이죠. 우리는 정말 **앞서 나갔어요**. 맞아요, 친구. 그게 우리가 하는 일이에요. 사람들이 이해하지 못하는 부분이죠. 우리는 정말 **앞서 나갔어요**. 그리고 이제 모든 스포츠 리그, 모든 소방서, 모든 경찰서가 그것을 사용하고 있죠. 방어 계약도 이제 정말 **미친** 상황이에요.

맞아요. 그들은 전 세계에서 모두 사용하고 있어요. 네, 네. 우리에게는 투자 전략 중 하나가 간단하지만 어려운 것이 있어요. 좋은 아이디어처럼 보이지만 나쁜 아이디어처럼 보이는 것들, 아시죠? 그래서 때때로 박스를 벗어나서 생각하고, 투자할 때 코너를 돌아보는 것이 필요해요.

종종 좋은 아이디어는 좋은 아이디어처럼 보이죠. 그러면 모든 사람이 실제로 할 수 있어요. 예를 들어 아담 같은 교차점이 있어요. 그는 RC 레이싱을 하며 자랐고, 이걸 먹고 자랐어요. 그는 테슬라에서 일했기 때문에 자율주행의 기회를 알고 있었죠. 그래서 우리는 창립자를 볼 때, 그들이 무엇을 보는지 알아보는 것이 중요해요. 이제 우리는 박스를 열었어요. 모두가 당신과 당신의 팀에게 다음 시리즈 A, 다음 시리즈 B에 투자해달라고 요청하고 있죠.

그렇다면 창립자나 다음 기업가에게서 무엇을 찾으세요? 그들이 당신을 투자자로 만들고 싶어하는 경우요? 음, 첫째로 당신이 맞아요. 시장에 없는 것인가요? 10년 후에도 여전히 존재할 수 있을까요?

네. 여전히 **성장 가능성**이 있을까요? 음, 매년 매년. 음, 그리고 우리는 출구나 매각할 기회가 있을까요? 네. 나중에요.

음, 그리고 파트너들에 대해서는, 저는 이 창립자들과 훌륭한 사람들이 **게임에 참여**하고 있다는 것을 확실히 하고 싶습니다. 그들은 또한 훌륭하고 자신들이 하는 일에 전문가입니다. 네.

그리고 우리는 또한 이것을 살펴봅니다. 우리가 **부가 가치를** 제공할 수 있을까요? 맞죠? Magic Johnson이라는 존재가 있고, 우리가 가진 모든 도구들로 거래나 그 창립자에게 부가 가치를 제공하여 그 회사를 성장시키거나 날아오르게 할 수 있을까요? 제가 항상 창립자들에게 말하는 것 중 하나는, 그들이 항상, 우리가 공동 투자에 참여하게 하거나 기회를 제시할 때, 그들이 당신과 당신의 팀 앞에 앉을 기회를 가질 때, 처음에는 항상 이렇게 생각한다는 것입니다. "좋아요, 우리는 Magic을 끌어와서 그가 이 일의 얼굴이 되게 하거나 이 트윗을 하게 해야 해."

이제 사람들은 마침내 이해하기 시작하고 있다고 생각합니다. 아이스버그의 꼭대기 부분이 Magic과 Irvin이라는 얼굴이지만, 기업과 네트워크, 그리고 스포츠 팀이나 보험 회사, 전략적 비즈니스에 대한 소개를 할 수 있는 능력의 진정한 가치를 이해하고 있습니다.

네, 우리는 정치적으로 강력하고 CEO로서도 강력합니다. 우리의 **롤로덱스**는 크고 길며 강력합니다. 우리는 비즈니스를 성장시키는 방법을 알고 있습니다. 저는 30년 넘게 비즈니스에 종사해 왔고, 그들에게 항상 말합니다. "우리를 활용하세요, 우리의 네트워크와 전문성을 활용하세요." 그래서 그들이 우리와 파트너십을 맺게 되면, 그들은 "아, 당신은 몰랐군요."라고 말합니다.

정확히 그렇습니다. "당신은 무엇을 생각했나요?" 이건 **Magic Johnson Enterprise**라고 불립니다. 맞습니다. 맞습니다. 그리고 우리가 부가 가치에 대해 이야기할 때, 바로 그것입니다.

>> 알겠어요, 당신은 제 체크를 원하겠지만, >> 또한 우리가 테이블에 가져오는 모든 것을 원해야 합니다. 왜냐하면 저는 승리에 익숙하니까요. >> 맞아요. >> 저는 승리에 익숙합니다. >> 그러니까, 당신은 또 다른 작은 체크를 받았죠. >> 맞아요. 맞아요. 저는 여전히 제 어깨에 작은 **챔피언십**을 지니고 있습니다, 친구. 그래서 >> 그래서 그 점에서, Chris, 저는 스포츠에서만 이기고 싶지 않습니다. 저는 **18개의 챔피언십 링**을 가지고 있지만, 비즈니스에서도 이기고 싶습니다. 그래서 저는 승리하는 마인드셋을 가지고 있습니다. 그리고 저는 할 수 있는 모든 것을 다할 것입니다 >> 그 거래나 파트너십이 승리하도록. 그래서, 그게 바로 당신이 제 전체 팀과 우리가 가진 모든 것을 지원받을 수 있는 이유입니다. >> 맞아요. 다음 세대의 인재들, 비즈니스에 관심이 있는 다음 세대의 운동선수나 연예인들이 실리콘밸리에 투자하려고 할 때, 그들은 오늘날 팀을 어떻게 구성해야 할지 고민하곤 합니다. >> 당신이 방금 말한 것처럼요. 당신이 방금 말한 것처럼요. 그들이 간과하는 것은 팀 구성입니다. 바로 당신이 방금 말한 것처럼 >> 그게 정말 중요합니다. 보세요, 당신은 당신이 하는 일에 뛰어납니다. >> 네. >> 농구 선수, 미식축구 선수, 노래, 연예인으로서 뛰어나지만, 비즈니스에서는 뛰어나지 않습니다. 그래서 당신은 >> 비즈니스에 뛰어난 팀을 구성해야 합니다. 그 팀은 당신이 통제할 수 있고, 당신의 전체 **기업**의 일원이 되어 당신이 비즈니스에서 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. >> 네. >> 그리고 Michael이 항상 저에게 그 점을 지적했습니다. >> 네. >> 자신보다 똑똑한 사람들을 데려오세요. 올바른 사람들을 고용하고 항상 그들에게 보수를 지급한 후, 그들이 하는 일을 하게 하세요. 그는 절대적으로 맞았습니다. 그래서, 저는 그곳에 있는 모든 이들에게 말하고 싶습니다. 당신은 당신을 도와줄 수 있는 팀을 구성해야 합니다. >> 당신이 무대에서 노래를 부르는 동안, 그들은 어딘가에서 비즈니스를 진행하고 있습니다. 정확히 그렇습니다. 맞아요. >> 그들은 당신을 위해 거래를 성사시키고 있습니다. 그리고 기억하세요, 이들은 당신이 함께 어울릴 사람들이 아닙니다.

>> 그러면 그들이 그곳에 있을 필요도 없습니다. >> 맞아요. >> 왜냐하면 그들이 클럽에 있다면, 누가 그 수표에 서명하겠습니까? >> 정확히 그렇습니다. 그러니까 그들은 당신의 수표를 쓰고 있는 것입니다. >> 정확히. 그들은 당신의 돈을 쓰고 있습니다. 그래서, 당신의 그 지적에 대해, 저는 항상 인프라에 있을 때 전문가를 찾아야 한다고 생각했습니다. 알겠죠? 계속해서 전문가를 찾아야 합니다. 그래서, 당신이 해야 할 일입니다. 저는 그들에게 이렇게 말할 것입니다. 첫 번째로 그들에게 말할 것은 **훌륭한 팀**을 구성해야 한다는 것입니다. 그리고 또한, 당신에게 **아니오**라고 말할 수 있는 사람들을 찾아야 합니다.

>> 그들은 누군가가 그들에게 **아니오**라고 말하는 것에 익숙하지 않습니다. >> 네. 네. 그들은 그 단어조차도 모르고 있습니다. >> 그들은 "아니요, 아니요, 아니요, 그렇게 할 수 없습니다." 또는 "아니요, 그 수표를 쓸 수 없습니다." 또는 "당신의 친구들이 말이 안 되는 거래를 가져오고 있습니다."라고 말할 것입니다. 아니요, 그건 아시다시피, 그리고 그래서, 그 점도 중요합니다. >> 네. 음, 거래에 대해 생각할 때 궁금한 점이 있습니다. 특히, 벤처 캐피탈에 관해서는, 누구도 **천타율**을 기록하지 않습니다. 아니요.

>> 우리는 그것을 **베이브 루스 효과**라고 부릅니다. 제가 가장 많은 삼진을 기록했지만, 동시에 가장 많은 홈런도 기록했죠, 맞죠? 그래서 모든 거래에서 **홈런**을 노려야 하지만, 놓치는 거래도 있을 수 있습니다. >> 그리고, 모든 벤처 캐피탈 회사 내에서, 당신은 거래를 놓쳤을 것입니다. 그리고 그것은 이 산업의 본질입니다. 당신이 기억할 수 있는 거래가 있습니까? 기회를 잘못 보거나 거래를 놓쳤거나, 아니면 그 거래가 그냥 사라져버린 경우요. 당신은 30년 이상 이 업계에 있으니, 만약 당신이 **천타율**을 기록했다면, 궁금한 점이 있습니다. 당신이 기억할 수 있다면, 그 경험에서 무엇을 배웠습니까?

네, 크리스, 항상 당신이 체크를 써야 했는데 그러지 못한 거래들이 있죠. 또는 우버와 같은 거래들처럼 너무 늦게 알게 된 거래들, 그런 것들에 대해 "와, 기회가 있었는데 그냥 실행하지 않았구나."라고 생각하게 됩니다. 체크를 쓰기 위한 스위치를 누르지 않았던 거죠. 맞죠?

그리고 제가 어렸을 때 나이키와 같은 거래가 있었는데, 그들이 저를 계약하고 싶어 했지만 주식을 주겠다고 했어요. 왜 제가 당신을 만났을까요? 약 40년 전쯤에요. 제 엄마에게 전화해 보세요. 제가 그 거래를 협상했더라면 좋았을 텐데요.

정확히 그렇습니다. 필 나이트가 "그들이 가진 돈은 없지만, 주식은 있다"고 말했어요. 그리고 그들은 분석을 했죠. 만약 제가 1979년에 그 거래를 했다면, **10억 달러**가 넘었을 거예요. 그래서 당신이 말하는 그 거래, 놓친 거래가 바로 그거죠. 저는 확신해요, 그 거래가 맞습니다. 마이클은 당신에게 **10억 장**의 종이를 빚지고 있어요.

정확히 그렇습니다. 그래서 다시 말하지만, 항상 "아, 그 거래를 했더라면 좋았을 텐데."라고 생각하게 되는 거래들이 있죠. 하지만 동시에, 저는 과거로 돌아가는 사람이 아닙니다. 저는 항상 앞으로 나아갑니다. 제가 가진 것은 제가 가져야 할 것입니다.

네, 맞아요. 그리고 지금 **66세**가 되었지만, 그때의 젊은 제가 아닙니다. 그래서 오늘날 거래를 다르게 볼 수 있습니다. 더 나아졌고, 이전에는 없었던 팀이 그 상황을 검토해 주고 있습니다. 그래서 상황이 개선되었습니다. 제가 더 나아졌어요.

그리고 다시 말하지만, 당신이 가지지 않은 것은 가지지 않은 것입니다. 하지만 배우게 됩니다. 배우고, 그 실수를 다시는 하지 않을 것입니다. 맞아요. 맞아요. 제가 생각하기에, 당신이 정말 빨리 배운 것 중 하나는 **지분의 힘**이죠. 단순히 체크를 쓰고 보증을 받는 것과는 다릅니다.

진행자: 그래서, 음, h, 업계 외부의 더 많은 사람들이 이제 **지분 기반 거래**를 바라보는 변화가 계속되고 있다고 보시나요? 전통적인 보증을 받으려는 대신에요?

발표자: 네, 지금 전반적으로 그런 현상을 보고 있습니다. 배우들을 보면 알 수 있죠.

진행자: 맞아요. 지금 모든 배우들이 돈을 받는 대신 **지분 거래**를 하고 있죠?

발표자: 그렇습니다. 그들은 자신의 브랜드를 만들고 있습니다. 네, 맞아요. 그리고 많은 돈을 벌고 있죠.

진행자: 그리고 운동선수들과 일반 사람들에게서도 같은 현상이 일어나고 있습니다. 그래서, 네, 많이 바뀌었어요. 예전에는 당신이 성장하면서 가장 많은 돈을 받아야 한다고 배웠잖아요.

발표자: 맞아요. 체크를 받아야 한다고요. 하지만 이제 상황이 바뀌었습니다.

진행자: 그리고 많은 사람들이 그게 정답이 아니라는 것을 이해하도록 도와줄 수 있었던 것 같아요.

발표자: 네, 맞아요. 그래서 이제는 가장 유명한 사람들, 유명인들이 자신의 브랜드와 회사를 소유하고 있는 모습을 볼 수 있습니다.

진행자: 맞아요. 우리가 보는 바에 따르면, 사람들이 다음 큰 회사에 투자하고 싶어하고, 이제는 "당신과 함께 일하고 싶어요. 체크를 써주세요"가 아니라 "당신과 함께 일하고 싶어요. 여기에, 제가 참여할 수 있도록 약간의 돈이 필요해요"라고 말하고 있습니다.

발표자: 그리고 이게 정말로 바뀐 점이라고 생각합니다.

진행자: 맞아요. 예전에는 운동선수들이 "아니, 체크는 쓰지 않을 거야"라고 말했죠. 그들은 "나에게 줘, 줘, 줘"라고 했고,

발표자: 그리고 그들은 "아니야"라고 했죠. 하지만 창립자들은 그렇게 되지 않아요. 완전히 다른 두 세계가 있습니다. 우리는 실리콘밸리에 있습니다. 사람들은, 당신이 아는 것처럼, 시리즈 C 또는 시리즈 A 회사에 대해 이야기하고 있습니다.

발표자: 그들은 그런 마케팅 예산조차 없어요. 그런데 우리는 주식이 있죠, 맞죠? >> 그리고 그게 어떻게 전개될 수 있을지 궁금해하죠. 아니, 모두가 >> 변했죠, 맞죠? 그래서, 그걸 실현해보도록 해봅시다. >> 그리고 어, 하지만 >> 이봐요, 유명인, 이봐요, 운동선수, 이제는 **지분**에 의해 움직여야 해요. 그리고 때때로 그 지분을 위해 체크를 써야 할 때도 있어요. 절대적으로요. >> 그래서, 하지만 그들은 이제 준비가 되어 있어요. 오늘날 그들은 더 많은 교육을 받았다고 생각해요, 하지만 당신 같은 사람들 덕분에 그들의 나이에 >> 그들이 이해할 수 있도록 도와주고 >> 오늘날 게임이 어떻게 진행되는지를 가르쳐줄 수 있어요. 어제와 비교해서요. 네. 맞아요.

발표자: 그리고 제가 생각하기에 그 이유 중 하나는, 당신이 언급했던 **헤일로 효과**를 만드는 것과 관련이 있어요. 우리가 지금 이러한 투자를 할 때, 예전에는 단지 **월스트리트 저널**이나 **테크크런치**에만 있었던 것 같아요. 이제 누군가 투자를 하거나 새로운 회사가 실리콘밸리에서 만들어질 때, 그들은 **Complex**에서 **Essence Magazine**까지 주류 미디어를 통해 퍼져나가요. 그리고 소셜 미디어에서도 **Boardroom** 같은 곳에서요. 이제 정말로 투자의 비즈니스를 표현하는 전체적인 실체들이 만들어지고 있고, 사람들은 그것이 그들의 의식 속에 자리 잡고 있으며, 다음 세대의 그런 회사들에 대해 생각하고 있어요.

발표자: 네. 그리고 그게 바로 2025년이 멋진 이유죠. 네. >> 그래서 >> 저는 **스테프 커리**를 보고, **르브론**을 보고, >> 그들이 코트 밖에서 만든 회사들을 보죠. >> 맞죠? 어, **스눕**, **닥터 드레**, 계속해서요. 어, **케빈 듀란트**. 이 친구들은 이제 >> 팀을 소유하고 있어요, 여전히 뛰고 있는 동안에요. 미친 일이죠, 미친 일. >> 그래서, 그래서 이건 정말 아름다워요. 그리고 당신은 >> **톰 브래디**와 계속해서, 아시죠, **매닝 형제들**을 봐요.

진행자: 그래서, 당신은 모든 이러한 >> 전직 운동선수들과 현재 운동선수들을 보게 됩니다. 그리고 다시 말하지만, 어, >> 정말 많은 사람들이 자신의 브랜드와 스타 파워를 활용해서 성공적인 회사를 만들고 있어요. >> 맞아요. 네. 그리고 당신은 정말로 첫 번째였어요. 제가 말했듯이, 사람들이 왜 비즈니스에 관심이 있냐고 했던 그 시절이 있었죠. 이제 25년이 지나고, 멋진 것은 >> 실제로 투자할 수 있는 회사를 갖고, 자신의 브랜드를 구축할 수 있다는 거예요.

그리고 어, 우리가 **암호화폐(Crypto)**와 **인공지능(AI)**의 세계를 생각할 때, >> 우리 중 하나의 주장은 언젠가 한 사람이 현재 사용 가능한 도구들로 **10억 달러** 규모의 비즈니스를 구축할 수 있을 것이라는 거예요. >> 프롬프트 엔지니어링(Prompt Engineering)을 사용해서 실제로 사업 계획을 만들거나 다양한 전략을 생각해내는 것이 가능하죠. 그래서 저는 궁금해요, 이러한 차세대 기술들이 어떻게 발전할 것 같나요?

모두가 **AI**에 대해 이야기하고 있어요. 우리는 **블록체인 기술**의 미래에 대해 매우 큰 믿음을 가지고 있습니다. >> 당신은 이러한 세계들이 어떻게 발전하고 있는지, 그리고 당신이 하고 있는 일에 대해 어떻게 보고 있나요? 그리고 만약 당신이 특정한 주장이 있다면요?

발표자: 기술은 계속해서 발전하고 성장하고 있어요. >> 저와 당신은 예전부터 기술에 투자해왔고, 지금도 기술에 투자하고 있죠. >> 그리고 당신이 말했듯이, **AI**는 이제 >> 사람들의 마음을 사로잡을 거예요. >> 현재 우리가 있는 위치에서 이미 우리의 마음을 사로잡고 있지만, 앞으로 더 좋아질 거예요. 맞아요. 맞아요.

그래서, 모든 사람들이 이제 >> 변화하고 있다고 생각해요. "좋아, 여기서 돈을 옮겨서 정확히 **AI**에 투자하겠다"고 말이죠. >> 그리고 저는 모두에게 말해요, 어, 당신은 일찍 시작해야 해요. Mhm.

>> 그래서 많은 오늘날의 젊고 성공적인 사람들에게, >> 거래를 볼 때 누가 투자하고 있는지를 살펴보면, 그게 당신이 알아야 할 모든 것을 알려줄 거예요. >> 맞아요? 제가 말씀드릴게요. 누군가가 저에게 "오, 이걸 해야 할까요? 해야 할까요?"라고 연락을 해온 횟수를 셀 수 없어요. 그리고 저는 "그 거래의 리더는 누구인가요?"라고 물어보죠. 그러면 그들은 "아직 리더가 없어요."라고 대답해요. 그러면 저는 "그럼 당신이 리더예요. 당연하죠." >> 그들은 "아, 그거 좋은 지적이네요."라고 하죠. >> 그리고 그렇게 되고 싶지 않아요.

>> 그래서 저에게는 항상 누가 리더인지, 그리고 누가 또 투자하고 있는지를 살펴봐요. 그리고 나서 "좋아요, 그들은 성공적인 경력을 가지고 있어요. 이미 이 거래를 앞뒤로 검토했어요."라고 말하죠. 네. >> 그리고 그들이 체크를 썼다면, 저도 제 체크를 쓸 거예요. >> **100%**. 또한, 산업이 정말 중요하고, 최근에 알케미 헬스(Alchemy Health)와 펑션 헬스(Function Health)의 자본 테이블에 참여할 기회를 가졌다고 생각해요. 사실 오늘 그들은 시리즈 B를 발표했어요.

>> 당신은 AI 바이오(AI Bio)와 혁신의 미래가 나아가는 방향의 교차점에서 놀라운 포트폴리오를 개발하고 있어요. >> 그 특정 분야에 대해 어떻게 생각하세요? 특히 이제 사람들은 다음 큰 회사들이 모두 "오, 매직이 이 사업에 투자했구나"라고 말하며 이게 다음 큰 것이라고 생각하고 있어요. >> 네, 알케미를 예로 들면, 약국이 없는 곳에 약국을 세우고 있어요. >> 그리고 우리는 방금 DC에서 열린 회의에 참석했어요. 그리고 우리는 >> DC에서 여러 거래를 성사시켰어요. >> 그들이 열리고 있어요. >> 네. 네. >> 그들은 감사합니다라고 말했어요. >> 네. 네. 네. 네. 네. 그래서, >> 그들은 놀라운 일을 하고 있어요. >> 그들은 정말 훌륭한 일을 하고 있어요. >> 그리고 높은 수요가 있어요.

>> 많은 대형 제약회사들이 약국과 드럭스토어를 많이 닫고 있지만, >> 특정 지역에서는 여전히 필요가 있어요. >> 특히 주류에서 벗어난 지역에서요. >> 그게 핵심이에요. 맞아요. >> 농촌 미국. >> 네. 맞아요. 내륙 도시들. >> 알코이는 이를 활용할 수 있는 기회가 많고, 그렇게 하고 있어요. >> 네. 네. >> 그리고 이 도시들은 그들을 유치하려고 하고 있어요. >> 맞아요. 그들은 필요해요. >> 그들은 필요해요. 그렇게 저는 생각해요. 만약 이 분야에 수요가 있고, 강한 수요가 있다면, >> AI를 생각해보세요. 모든 산업에서 강한 수요가 있어요. 그건 모두에게 도움이 될 거예요, 맞죠? 비용을 줄이고, >> 더 효율적으로 될 거예요. 음. >> 더 빨라질 거예요. >> 네. 네. 그리고 당신은 literally 세계의 정보를 손끝에서 바로 사용할 수 있어요. 다음 제품을 만드는 데 도움이 될 준비가 되어 있죠. 정확히요. >> 다음 회사를 더 빠르고, 더 신속하게 코딩할 수 있어요. >> 네. >> 더 적은 비용으로. >> 네. 그건 저에게 승리처럼 들려요. >> 그리고 더 많은 돈을 벌 수 있어요. 그래서 다시 말하지만, >> 저는 기업들이 최전선에 서서 우리가 이전에 본 적 없는 일을 하고 있는지 확인하고 싶어요. >> 아니면 알케미처럼 큰 수요가 있는 경우, 그건 정말 놓칠 수 없는 기회예요. >> 음, 당신은 이미 그것을 보았죠. >> 재미있는 건, 당신은 이미 그것을 경험해봤어요. >> 극장이나 스타벅스를 생각해보세요. 우리가 했던 모든 것들. >> 내륙 도시에서 강한 수요가 있었지만, 아무도 그곳에 가서 건설하지 않았어요. 그래서 우리는 공급과 수요를 맞췄죠. >> 그래서 우리는 그걸 충족시켰고, 모든 것이 대박이 났어요. 그래서 >> 우리는 그 비즈니스 논리를 계속 이어갔고, >> 그리고 여기서 기업들이 들어와서 "오, 와우, 이건 엄청난 시장이구나"라고 말했어요.

소수민족들이 상당한 소비력을 가지고 있다는 것은 맞습니다. 현재 아프리카계 미국인과 라틴계의 소비력은 **1.4조 달러**를 넘습니다. >> 100% 맞습니다. >> 그래서 아무도 그들의 가처분 소득을 노리지 않았어요. 그래서 저는 그 커뮤니티에서 제 비즈니스를 시작했습니다. 말씀하신 대로 저는 계속 그곳을 주목할 것입니다. 하지만 지금은 >> 제 회사가 더 글로벌해졌고 >> 더 큰 거래를 하고 있습니다. 그래서, 가끔 저와 친구들이 겪는 문제이기도 하죠. 그렇죠? 네. 우리가 아는 훌륭한 사람들, 유명인들이 거래를 가져오지만, 그 거래가 너무 작고 그들은 제가 그런 거래를 넘어섰다는 것을 이해하지 못해요.

"그 작은 거래에 투자하는 시간으로 큰 거래를 할 수 있다"고 말씀하신 것처럼요. 맞습니다. 작은 거래에 투자하는 시간으로 큰 거래를 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 큰 거래에 우리의 노력을 집중해야 합니다. 하지만 그게 잘못된 것은 아닙니다. 모든 사람은 어딘가에서 시작해야 하고, 그 점을 이해해야 합니다. >> 제가 있는 곳이나 LeBron, Steph 또는 다른 누구의 위치에서 시작해야 한다고 생각하지 마세요. 작은 것에서 시작하고 비즈니스를 성장시키는 것은 괜찮습니다. >> 하지만 저에게는 "내 거래는 여기 있어야 해"라고 말했기 때문에 저에게 화를 내지 마세요.

네. >> 다시 말하지만, 그게 바로 제 회사와 제 브랜드가 있는 곳입니다. 그래서 오늘 제가 받는 전화는 그런 것들입니다. >> 어제는 다른 전화들을 받았지만 오늘은 아닙니다. 모든 큰 거래들이 저에게 전화해서 "우리가 당신을 참여시키고 싶습니다"라고 말합니다. 그래서 제가 스포츠 팀에 들어간 이유입니다. >> 정확합니다. 제가 라구나에서 열린 당신의 연례 회의에 갔을 때, 당신은 팀을 다 모아놓고 "이게 제 포트폴리오입니다. 이게 수십억 달러의 가치입니다"라고 말씀하신 것을 기억합니다.

그리고 나서 당신은 강조했습니다. "우리가 계속 성장하려면 기하급수적인 가치가 필요하다. 그래서 우리는 더 큰 목표를 가지고 계속해서 생각해야 한다"고요. >> 맞아요. 크리스, 우리가 다저스를 **22억 달러**에 샀을 때를 생각해 봅시다. 모두가 우리가 과도하게 지불했다고 했죠, 맞죠? 그리고 오늘, 이건 제가 말하는 게 아니라 포브스와 모든 회사들이 말하는 겁니다. 이제 그 가치는 **80억 달러**입니다. >> 맞아요. 맞아요. 그래서, 그래서 >> **억**이죠. 닥터 버즈는 레이커스를 **6천5백만 달러**에 샀습니다. 이제 **100억 달러**에 팔렸습니다. >> 레이크 쇼, 아기. 아, 커맨더스는 이제 **2년** 되었고, **60억 달러**입니다. 이제 그들은 **80억 달러**에 더 가까워졌다고 말했습니다. 그리고 우리가 오늘 건설 중인 새로운 스타디움 덕분에 그 가치는 더 높아질 것입니다. 스포츠는,

우리는 항상 이야기하죠. "왜 투자하나요?" 그 이유는 간단합니다. >> 왜냐하면 평가가 너무 높고 미국에서 스포츠를 보는 것을 멈출 사람은 없기 때문입니다. 그게 우리의 탈출구입니다. 우리의 일상적인 업무에서 벗어나는 방법이 바로 스포츠를 보는 것이고, 그래서 이러한 팀들의 가치는 계속해서 치솟을 것입니다. >> 스파크스. >> 맞아요. >> 제가 말하는 건, 당신은 그 거래를 정말 일찍 했습니다. 사람들이 WNBA의 물결이 그렇게 커지기 전이었죠. >> 그리고 우리는 손해를 보고 있었어요. >> 정확히. >> 그래서 왜 그걸 계속 유지하기로 결정했나요? 음, 첫째로 우리는 언젠가는 상황이 바뀔 것이라고 생각했기 때문입니다. >> 그리고 우리는 많은 돈을 잃고 있지는 않았지만, 손해를 보고 있었고, 우리가 감당할 수 있는 수준이었죠.

괜찮아요. 우리는 그 손실에 대해 편안함을 느꼈습니다. >> 네. >> 그리고 우리는 이렇게 돌아설 줄은 몰랐습니다. >> 네, 맞아요. 당신이 말했듯이 >> 지금 팀 가치는 **3억 달러** 이상이고 계속 성장하고 있죠, 맞죠? 미친 일이에요. 우리는 그 팀을 몇 백만 달러에 샀고, 지금은 이렇게 되었어요.

발표자: 하지만 많은 선수들에게 많은 공을 돌려야 합니다. 대학 농구, 여성 대학 농구가 인기를 끌면서 그 팬층이 WNBA로 넘어와서 경기를 보기 시작했죠. 그래서 우리는 여전히 WNBA의 성장과 그 방향성에 놀라고 있습니다.

미국의 축구도 마찬가지입니다. LAFC는 **10억 달러** 이상의 가치를 가지고 있습니다. 맞죠? 계속해서 성장하고 있어요.

NWSL, 여성 축구 리그도 마찬가지로 지금 급성장하고 있습니다. 모두 훌륭한 TV 계약을 가지고 있습니다. WNBA가 훌륭한 TV 계약을 맺을 수 있었던 이유죠. 정말 놀라운 일입니다. 그래서 제가 스포츠 팀에 투자한 이유입니다. 그들은 계속해서 성장하고 있습니다. 그리고 스트리밍 서비스가 등장했죠.

모든 회사들이 이러한 리그들이 성장할 수 있도록 도와주었습니다. 그들은 모두 스포츠 콘텐츠를 원하니까요. 몇 주 전 YouTube TV가 ESPN을 몇 주 동안 중단했을 때, 디즈니와 모두가 "잠깐만, 이 거래를 제대로 해야 해."라고 말했죠. 그만큼 중요하다는 것입니다.

젊은 사람들은 모든 것을 휴대폰으로 소비합니다. 저녁을 먹고 있을 때, 외식을 하면서도 경기를 보고 있는 경우가 얼마나 많은지 아세요? 많은 사람들이 저에게 말했어요. 그들이 다저스가 연속으로 우승할 때 월드 시리즈를 보고 있었고, 저녁을 먹으면서 아내나 여자친구의 말을 듣지 않고 "잠깐만."이라고 했다고요.

한 남자는 결혼식에 갔는데, 모든 남자들이 밖으로 나갔다고 하더군요. "괜찮아? 잘 지낼 거야?"라고 물으면서 "우리는 밖에 나가서 휴대폰으로 경기를 볼 거야."라고 했습니다. 그들이 콘텐츠를 소비하는 방식이 바로 그 휴대폰이라는 것이죠.

진행자: 자, 스포츠에 대해 이야기할 때, 당신이 위층에서 말했던 것 중 하나는, 팀들이 성장하는 이유에 대한 비밀 중 하나라고 하셨죠. 특히 당신이 다저스를 인수했을 때의 성공과 스팍스, 그리고 지금 커맨더스와 많은 다른 팀들에 대해 말씀하셨습니다. 그 비밀은 돈을 쓰는 것을 두려워하지 말라는 것입니다. 돈을 벌기 위해서는 돈을 써야 한다고 하셨습니다.

그렇습니다. 그 부분을 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있을까요? 우리 포트폴리오 회사들과 창립자들이 항상 현금을 아끼는 것과 진짜로 돈을 투자하는 것에 대해 고민하고 있거든요.

네, 크리스, 정말 좋은 지적입니다. 우리가 다저스를 인수했을 때, 팬 경험과 경기장에 몇억 달러를 투자했습니다. 팬 경험을 향상시켜야 했습니다. 현재 모든 리그와 팀들이 이야기하고 있는 것이 무엇인가요?

팬 경험을 향상시키는 방법입니다. 그러면 그 돈이 소유자에게 돌아오게 됩니다. 그래서 지금 다저스는 **메이저 리그** 야구 팀이 한 번도 벌어본 적 없는 수익을 내고 있습니다. 정말 미쳤고, 믿을 수 없는 일이죠. 그래서 그것이 우리에게 돌아왔습니다. 팀과 경기장에 투자해야 하는 다양한 상황들이 많습니다.

선수들에게도 투자해야 합니다. 그게 가장 중요한 일입니다. 필드에 훌륭한 제품을 내놓아야 합니다. 맞습니다. 지금 우리는 커맨더스를 성장시키고 있습니다. 그게 우리의 다음 단계입니다. 어떻게 더 나아질 수 있을까요?

우리는 드디어 쿼터백인 제이든 다니엘스를 얻었지만, 그를 더 많은 무기로 둘러싸야 합니다. 방어 쪽에서도 더 나아져야 합니다. 그래서 우리는 단계적으로 진행하고 있습니다. 모든 팀은 선수 개발과 선수 자체에 돈을 투자해야 하며, 마지막으로 팬들이 행복하도록 해야 합니다. 왜냐하면 매년 그들에게 돌아오라고 요청하고 있으니까요.

>> 네. 돌아오면 티켓 가격이 올라갑니다. >> 맞아요. 네. 네. 어제의 가격은 오늘의 가격이 아닙니다. >> 정확히 그렇습니다. 그렇고, 그들이 우리에게 이렇게 말할 것입니다. "좋아요, 시즌 티켓에 더 많은 돈을 지불할 거라면, 그러면 당신들은 소유자로서 무엇을 할 건가요?" >> 맞아요. 소유자로서, 결국 이건 팀 자체만의 문제가 아니라, 운영과 여러 가지 다른 퍼즐들과 함께 일해야 한다는 것입니다.

그리고 분명히 당신이 플레이할 때 팀의 캡틴이었죠. 팀을 구축하고 확장하려는 창립자들에게, 그들이 염두에 두어야 할 것은 무엇인지, 또는 목표를 향해 나아가면서 팀을 유지하는 데 있어 당신의 사고 방식은 어떤 것인지 궁금합니다. >> 네, 저는 먼저 선수 개발에 투자하는 것이 중요하다고 생각합니다. **분석(analytics)**도요. >> 맞아요. >> 제가 플레이할 때는 분석이 없었습니다. 지금은 전체 스태프가 필요합니다. >> 맞아요. >> 오늘날 이기는 방법이죠. 그렇죠?

우투수와 좌투수의 대결이 중요합니다. 맞습니다. 이 비율이요. >> 맞아요. 농구에서는 이 선수가 오른쪽에서 3점을 쏘면 왼쪽보다 더 잘 들어갑니다. 또는 그를 왼쪽으로 몰아야 합니다. 왜냐하면 그는 왼쪽에서 잘 득점하지 못하니까요. 계속해서 이런 식으로요. 그래서 저는 분석이 모든 스포츠에 도입되는 걸 본 적이 없습니다. >> 네. >> NFL, 농구, 야구, 사실 야구가 스포츠에서 분석을 처음 시작했습니다. 그래서 **분석(analytics)**에 투자하고, 그리고 **마케팅(marketing)**에도 투자해야 합니다.

훌륭한 마케팅 팀이 필요합니다. >> 당신의 이야기를 전하고 당신이 어떤 사람인지 알려주기 위해서요. 맞습니다. 당신의 방식, 당신이 어떤 사람인지요. 그래서 그 마케팅, PR 팀 사이에서 훌륭한 팀이 필요합니다. 그리고 저는 그들에게 **정체성(identity)**에 대해 이야기하고 싶습니다. >> 사람들이 당신의 정체성에 끌릴 것입니다.

발표자: 당신의 **정체성(identity)**은 무엇인가요? >> 하지만 왜 제가 당신과 함께 있어야 할까요? >> 맞습니다. 맞아요. 당신의 정체성은 무엇인가요? 당신은 누구인가요? 선수들도 그 질문을 할 것입니다. 레이커스의 감독들은 어떤 정체성을 가지고 있나요? >> 그리고 당신은 이기고 싶어하나요? 많은 선수들과 팬들이 "주인님, 정말 이기고 싶으신가요?"라고 말할 것입니다. >> 정확히 그렇습니다.

발표자: 벤이 말했듯이, 당신은 지지 않기 위해 플레이하고 있거나 이기기 위해 플레이하고 있습니다. >> 둘 중 하나입니다. 그리고 그는 맞습니다. 제가 함께하는 모든 그룹은 이기기 위해 플레이하고 있습니다. 그래서 제가 가진 모든 팀은 스팍스를 제외하고, 올해 커맨더스는 플레이오프에 진출하지 못하겠지만, 모든 팀이 플레이오프에 있었습니다. >> 절대적으로 그렇습니다. 그래서 우리는 이기기 위해 플레이하고 있고, 팬들도 이를 보고 있습니다. >> 자유계약선수들도 이를 보고 있습니다.

발표자: 네, 네, 네. 그들은 "잠깐만요. 저는 지쳤어요. 카보에 가는 게 지겨워요."라고 생각합니다. >> 정확히 그렇습니다. 그리고 저는 플레이오프에 가고 싶습니다. 왜 오타니가 >> 앤젤스를 떠나 다저스로 갔을까요? >> 네. >> 그는 플레이오프에 한 번도 나가본 적이 없었고, 플레이오프에 가고 싶어했습니다. 그래서 그는 다저스와 계약했고, 그는 연속 월드 시리즈 챔피언입니다. >> 네, 알고 있습니다. 그건 제가 본 최고의 월드 시리즈 중 하나였습니다. 저는 동부 해안에 있었고, 여러분은 저를 새벽 3시까지 그 경기를 보게 했습니다. >> 그 18회 연장전 경기요.

발표자: 미쳤죠. 하지만 저는 집중하고 있습니다. >> 네. 그리고 모두 같은 말을 합니다. >> 저는 믿을 수 없었습니다. >> 그 시리즈는 야구와 MLB를 변화시켰고, 더 나은 방향으로 나아갔습니다. 음. >> 그리고 우리는 일반적으로 야구를 보지 않던 팬들을 끌어들였다고 생각합니다. >> 절대적으로 그렇습니다. >> 그래서, 다시 말하지만, 슈퍼스타들이 슈퍼스타처럼 플레이할 때 이런 일이 발생할 수 있습니다. >> 네. >> 오타니는 잘했습니다. >> 음, 그들의 구역의 과라에도 잘했습니다. 그리고 계속해서 그들은 모두 슈퍼스타처럼 플레이했습니다.

그것이 इतन आकर्षक하게 만들었습니다. 그리고 하이와 로우, 그것이 스포츠에서 주는 것입니다, 그렇죠? 한 순간에 300점을领하고, 다음 순간에 타이가 되고 리드를 잡습니다. 정확히 그렇습니다. 저는 그 시리즈가 앞뒤로 갔다고 말하고 싶습니다. 그래서 아름다운 것입니다. 그것이 우리가 다시 한번 스포츠를 사랑하는 이유입니다. 그리고 우리는 많은 돈을 스포츠에 투자합니다. 지금 많은 회사들이 스포츠에서 기회를 찾고 있습니다. 이전에는 스포츠에 투자하는 것을 생각하지 않았던 개인들이 팀을 사고 싶어합니다. 그것은 항상 자산 클래스였지만, 이제 사람들은 장기적인 실제 가치를真正로 보고 있습니다. 그리고 제가 이것을 추가할 수 있나요? WNBA는 많은 사람들이 투자하고 팀을 소유하고 새로운 시장에 진출하도록 동기를 부여했습니다. 정확히 그렇습니다. NWSL도 2-3년 전에는 관심이 없었지만, 지금은 많은 사람들이 축구 팀을 사고 싶어합니다. 정확히 그렇습니다. 저는 애틀랜타가 최근에 추가되었다고 생각합니다. 그렇습니다. 그리고 그것은 모든 것 뒤에 실제 비즈니스와 많은 수익 흐름이 있다는 것을 알고 있습니다. 절대적으로 그렇습니다. 그리고 저는 많은 우리 회사들이 다음 세대의 **인공지능 비디오(AI Video)** 에 대해 생각할 때, 이러한 회사들과 함께 일하고 기술과 혁신을 연결하는 고유한 방법을 찾는 것에 대해 생각합니다. 왜냐하면 2025년에 새로운 비즈니스부터 시작한다면, 당신은 새로운 회사를 시작할 것입니다. 당신은 이전 방식으로 할 수 없습니다. 그리고 지금 사용할 수 있는 도구를 생각해 보면, 그것은 기본적으로 우리가 100명의 팀을 가질 필요가 없고, 10명으로도 할 수 있으며, 여전히 **10배의 속도(10x the speed)** 로 운영할 수 있습니다. 그렇습니다.

진행자: 그리고 이것은 스포츠 산업에서 많은 기회를 창출합니다. 많은 사람들이 스포츠 산업에 투자하고, 새로운 비즈니스를 시작하고, 혁신적인 기술을 개발하고 있습니다. 그리고 이것은 스포츠 팬들에게도 많은 혜택을 제공합니다. 더 많은 경기, 더 많은 팀, 더 많은 선수들이 있습니다. 그리고 기술의 발전으로 인해, 우리는 더 나은 방송과 더 나은 경험을 즐길 수 있습니다. 진행자: 그리고 이것은 스포츠 산업의 미래를 밝게 합니다. 많은 사람들이 스포츠 산업에 투자하고, 새로운 비즈니스를 시작하고, 혁신적인 기술을 개발하고 있습니다. 그리고 이것은 스포츠 팬들에게도 많은 혜택을 제공합니다.

{Magic Johnson}: 그리고 저는 **가속 컴퓨팅(Accelerated Computing)** 과 **고대역폭 메모리(HBM)** 가 스포츠 산업에 큰 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 이것은 더 빠른 처리 속도와 더 높은 품질의 비디오를 제공할 것입니다. 그리고 이것은 스포츠 팬들에게 더 나은 경험을 제공할 것입니다. 그리고 저는 **인공지능(AI)** 도 스포츠 산업에서 큰 역할을 할 것입니다. 이것은 더 나은 분석과 더 나은 예측을 제공할 것입니다. 그리고 이것은 팀과 리그에게 더 나은 의사 결정과 더 나은 전략을 제공할 것입니다.

진행자: AI에서 블록체인까지, 다양한 자원들이 비즈니스 측면에서 혁신을 추진하는 데 정말 큰 도움이 되고 있습니다. 그리고 이것은 모든 것에 해당합니다. 제 여정을 생각해 보세요.

발표자: 고등학교와 대학에서 운동선수를 돈을 지급할 수 없었는데, 이제는 **NIL** 덕분에 고등학생 선수들이 몇십만 달러를 받고, 대학 선수들은 수백만 달러를 받고 있습니다. 저는 정말 기쁩니다. 제가 미시간 주립대학교에 다닐 때, 지금의 아내인 쿠키와 데이트를 하던 시절에는 돈이 없어서 그녀를 데리고 식사하러 갈 수 없었거든요. 그때는 저에게 돈을 줄 수 없었으니 불법이었죠. 하지만 오늘날, 이 젊은 남녀들, 즉 대학 운동선수와 고등학생 운동선수, 제가 말하고자 하는 학생 운동선수들이 많은 돈을 받고 있습니다. 이름과 초상권이 정말 놀랍습니다. 그리고 이제는 그런 것을 위해 특별히 제품을 만드는 회사들이 생겼습니다.

진행자: 맞아요. 정말 많이 변했습니다. 오늘 이 쇼는 정말 최고의 쇼입니다. 우리가 모든 것을 다 다뤘으니까요. 당신과 제가 다룬 모든 것을 커버할 수 있는 TV 프로그램은 없습니다. 정말 놀랍습니다. 그 이유 중 하나는 우리가 둘 다 이 일에 열정을 가지고 있고, 매일매일 실제로 이 일을 하고 있기 때문입니다. 우리는 외부에서 보고하는 것이 아니라, 실제로 이 안에 있습니다.

발표자: 맞습니다. 이 쇼가 끝나면 당신은 비즈니스 통화로 돌아가고, 저는 다음 회의로 뛰어가야 합니다. 그리고 우리는 계속해서 이 일을 이어갈 것입니다. 우리의 전화는 계속 울릴 것이고, 모두가 "어떻게 여러분과 함께할 수 있을까요?"라고 물어볼 것입니다.

진행자: 맞아요. 그러면 시작하려면 10년의 경험이 필요합니다.

발표자: 네, 맞습니다. 그렇게 해야 일이 이루어질 수 있습니다.

발표자: 하지만 저는, 당신의 여정이 정말 중요하다고 생각합니다. 그래서 우리가 당신과 이 이야기를 가장 먼저 나누고 싶었던 이유입니다. 당신이 말씀하셨듯이, 우리는 NIL 계약에 대해 이야기했습니다. 그 당시 계약은 정말 달랐습니다. 하지만 당신이 어떻게 했는지는 단순히 스포츠에 국한되지 않고, 대부분이 비즈니스에서 비롯된 것이죠. 맞습니다. 그리고 여러 거래들이 당신을 스타벅스에 투자하게 만들었고, 그것을 다저스로 전환하며 계속해서 성장해 나갔습니다. 그래서 저는, 우리가 당신을 명예의 전당에 오른 운동선수로서 사랑하는 만큼, 당신은 명예의 전당에 오른 기업가라고 생각합니다.

>> 감사합니다. 감사합니다, Chris. 당신은 위험 감수자인가요?

>> 절대적으로 그렇습니다.

발표자: 보세요, 많은 경우에 사람들이 스스로에게 물어봐야 하는 부분이죠. 당신은 Howard Schultz와 스타벅스에서 제가 벌었던 돈을 가지고 위험을 감수할 준비가 되어 있나요? 그리고 다시 한 번, Howard에게 감사합니다. 그가 저를 **합법적으로** 만들어 주었습니다.

>> 맞아요.

발표자: 그 스타벅스 거래가 저에게 큰 전환점이었습니다. 하지만 저는 위험 감수자였습니다. 제 돈을 투자했습니다.

>> 맞습니다.

발표자: 많은 돈을 투자했습니다. 플레이하려면 비용을 지불해야 합니다.

>> 맞아요. 그리고 Dr. Bus는 "나는 너를 사랑한다"고 말했습니다.

발표자: 그는 "나는 너를 아들처럼 사랑하지만, 친구를 위해 수표를 써야 한다"고 했습니다. 저는 "예, 알겠습니다"라고 대답했습니다.

>> 하지만 그건 진짜입니다.

발표자: 네, 그건 진짜입니다. 그리고 우리가 이야기하고 있는 모든 운동선수와 연예인들, 물론 다른 사람들에 대해서도 생각해 보세요.

>> 저는 그런 위치에 있었습니다. 보세요, 저는 제 돈을 아꼈습니다.

>> 음, 음.

발표자: 그래서 수표를 써야 하는 모든 거래가 올 때마다, 저는 준비가 되어 있었습니다.

>> 정확히 그렇습니다.

발표자: 그래서 그게 중요합니다.

>> 흥미롭습니다. 그건 정말 보석 같은 이야기입니다.

발표자: 그게 중요합니다. 음.

>> 그래서 당신이 다른 많은 것들에 돈을 쓰고 있을 때, 그 거래가 올 때를 기억하세요. 당신은 자본을 투자해야 하고, >> 게임에 피부를 걸어야 합니다. 그에 대비해야 합니다. >> 항상 준비하세요, 그래야 준비할 필요가 없습니다. >> 맞습니다. 맞습니다. 그래서 그 이야기를 던지고 싶었습니다. 그리고 그건 정말 **중요**합니다. 그리고 제 여정에서, 제가 받는 최고의 칭찬은 현재의 힙합 아티스트들, Rick Roth 같은 사람들로부터 받는 것입니다. >> 그들은 모두 "우리는 오늘 우리가 하고 있는 일을 할 수 없었다."고 말합니다. >> 네. >> 하지만 우리는 당신 덕분에 할 수 있습니다. 정말입니다. >> 당신이 우리에게 길을 보여주었습니다. 그래서 제가 "그건 정말 훌륭한 칭찬입니다."라고 말했습니다. 기억나세요? Common이 저를 옆으로 불러서 "우리는 많은 사람들을 존경하지 않지만, 어떤 콘서트에 가면 항상 돈에 대해 이야기하고, 무언가를 소유하는 것에 대해 이야기할 때, 모두가 당신을 언급합니다."라고 말했습니다. 그들은 당신을 가리키고, 저는 "감사합니다."라고 말했습니다.

그리고 저는 Michael과 함께 "이제 KD를 보세요. Steph를 보세요. LeBron을 보세요. 그들만이 아닙니다. Draymond Equadala 같은 훌륭한 사업가들이 많이 있습니다. 계속 이야기할 수 있습니다. 훌륭한 사업가와 여성들이 많습니다. WNBA의 젊은 여성들이 훌륭한 일을 하고 있습니다. 그래서 그들에게도 응원을 보내고 싶습니다. 그리고 당신과 함께 앉아 있는 것은 정말 **축복**입니다. >> 음. >> 우리가 교육하고 다른 사람들을 도울 수 있도록. >> 네. >> 투자에 관심이 있거나 실리콘밸리에서 자신의 회사를 소유하고 싶어하는 사람들에게는 쉽지 않습니다. >> 아니요. >> 하지만 가능합니다. >> 시간을 투자하면 가능합니다. 시간을 투자할 준비가 되어 있어야 합니다. >> 네. **100%** 동의합니다. 당신이 말한 것처럼, 이 대화가 끝나면, 당신과 저는 뛰어다니고, 저는 그 차 안에서 전화할 것입니다. >> 맞습니다. 맞습니다. >> 사무실로 돌아가는 길에 >> 거래를 하면서. 당신과 저는 예전에도 따로 전화로 이야기했었습니다. 준비됐나요? >> 맞습니다. 그리고 그것이 필요한 것입니다. 마지막으로, 이 말을 꼭 해야 합니다. >> 네. >> 파트너가 되는 것을 두려워하지 마세요.

그 신화, 우리는 그 신화를 없애야 해요. 당신이 유일한 사람이 되어야 한다는 신화요. 맞아요. 맞아요. **풍요**입니다, 친구. 맞습니다. 당신과 저는 파트너입니다. 그러니까, 보세요, 당신은 저를 데려올 필요가 없었어요. 그냥 "아, 나는 괜찮아."라고 말할 수 있었죠. 정확히요.

하지만 당신은 저를 데려왔습니다. 그래서, 저는 모든 젊은 사람들이 이것도 이해했으면 해요. 협력하는 것은 괜찮습니다. 맞아요. 괜찮습니다. 그리고 여러 거래를 하는 것도 괜찮습니다. 계속 진행하세요. 왜냐하면, 크리스, 당신은 오늘날 문화에서 정말 필요합니다. 감사합니다.

보세요, 저는 나이가 많고, 당신은 젊습니다. 그래서 그들은 당신을 보며 "와, 나는 당신처럼 되고 싶어" 또는 "나는 당신과 파트너가 되고 싶어. 나에게 가르쳐 주세요."라고 생각하고 있습니다. 가끔 우리는 "누군가 나에게 가르쳐 주세요."라고 말하는 것이 두려워요. 맞아요. 맞아요. 당신은 많은 것을 알고 있고, 많은 사람들을 도와주었으며, 그것이 당신의 축복이자 목적이었습니다.

물론, 당신은 부유하고 더 부유해질 것입니다. 하지만 당신은 여러 가지 방법으로 부유합니다. 당신은 돈으로 부유하지만, 또한 당신의 **롤러덱**(rolodex)과 지식, 그리고 그것을 퍼뜨리고 다른 사람에게 주려는 의지로도 부유합니다. 소수민족의 몰락은 대부분 이전의 부유한 사람들이 그 지식을 가지고 떠나서 나누지 않았기 때문입니다. 정확히요.

그래서, 저는 사람들이 이 사람이 바로 그 사람이라는 것을 알았으면 했습니다. 감사합니다. 보세요, 저는 여기 있지 않았을 것입니다. 당신의 지혜를 흡수할 기회가 없었다면요. 그리고 당신이 만든 기초는 정말 중요합니다. 비즈니스를 하고 이 두 세계를 연결하는 데 있어 당신은 저의 영감이었습니다. 그래서, 이 대화를 나누기 위해 시간을 내주셔서 감사합니다. 당신은 친구입니다. 우리는 언제든지 필요할 때 항상 당신이 있습니다. 그리고 그 대가로, 우리는 계속해서 나아가고 싶습니다.

그게 다입니다. 계속해서 승리하세요. 우리의 얼굴에 비가 내리고 있습니다. **18, 19, 20**. 감사합니다, 친구. 이 대화는 정말 필요했습니다.

>> 아, 그리고, 저는 우리가 이 지혜를 기록할 수 있어서 기쁩니다. 당신이 최고입니다. 그래서, >> 감사합니다. 정말 고맙습니다. 당신도 마찬가지입니다. >> 아, 고마워, 친구. 정말 고마워요. >> 모두 감사합니다. >> 자, 이제 인사하겠습니다. >> 인사합니다. >> 하지만 완전히 떠나는 건 아닙니다. >> 아니, 아니, 아니. 나갑니다. >> 정확히. 아니, 정말 놀라웠습니다. 훌륭한 분이십니다. >> 네.